هذا الاثنين أعلنت مايكروسوفت عن العديد من العروض الجديدة يهدف إلى تعزيز مكانتها في سوق برامج الحوسبة السحابيةبما في ذلك Microsoft 365 Enterprise و365 Business، وذلك خلال مؤتمر Inspire الذي عقدته الشركة في واشنطن العاصمة. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة باستمرار على توسيع منظومتها من خلال برامج الشركاء القائمة على الذكاء الاصطناعي، وحوافز الأعمال، وأدوات الإنتاجية الجديدة التي ترسخ مكانة سحابة Microsoft كركيزة أساسية للمؤسسات من جميع الأحجام.
مايكروسوفت 365 المؤسسة تم تصميمه لتمكين موظفي المؤسسات الكبيرة من الإبداع والعمل كفريق واحد بأمان. مايكروسوفت 365 الأعمال يتيح هذا النظام خدمة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي يصل عدد موظفيها إلى 300 موظف؛ ويتضمن وحدة تحكم لتسجيل وتأمين الأجهزة والمستخدمين في مكان واحد، مما يسهل على الشركاء وأقسام تكنولوجيا المعلومات إدارة الهويات والأمان والامتثال من خلال تجربة واحدة.
وقال: "تقليديا ، كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة عالقة في مطاردتها من خلال حل صغير لم يفلح في ابتعادها عن الأرض". تشارلز كينج ، محلل رئيسي في Pund-IT. بالنسبة للعديد من شركاء القنوات، كانت هذه القيود تعني دورات مبيعات طويلة، وقيمة أقل للعملاء، وصعوبات في تمييز أنفسهم في سوق تزداد فيه المنافسة.
"مايكروسوفت 365 وأضاف كينغ: "يجب أن توفر خيارات أفضل وطرقًا أكثر لشراء هذه الحلول ودفع ثمنها"، مؤكدًا أن نماذج الاشتراك، جنبًا إلى جنب مع الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي، تسمح بتقديم مقترحات أكثر مرونة وقابلية للتوسع تتماشى مع أهداف أعمال كل عميل.
أعلنت مايكروسوفت أيضاً عن توفر Azure Stackمنصة هجينة تجمع إمكانيات سحابة Azure العامة في مراكز البيانات المحلية. بفضل هذا الحل، يمكن للشركات إدارة خدمات سحابية متسقة سواء في البيئات المحلية أو في السحابة العامة، لتغطية سيناريوهات التنظيم الصارم، وانخفاض زمن الاستجابة، وسيادة البيانات.
"أزور، تكدس هو امتداد لـ Azure يوفر المرونة والابتكار السريع "هذا يُتيح الحوسبة السحابية في بيئات الحوسبة المحلية، ويُمكّن من إنشاء مجموعة جديدة من سيناريوهات الحوسبة السحابية الهجينة"، كما صرّح جودسون ألتوف، نائب الرئيس التنفيذي للأعمال الدولية في مايكروسوفت. بالنسبة للشركاء، يعني هذا القدرة على تصميم بنى هجينة متطورة التي تتضمن أعباء العمل الحرجة والبيانات الحساسة وخدمات الذكاء الاصطناعي بطريقة متكاملة.
قررت مايكروسوفت الاستثمار 250 مليون دولار في البرنامج المشترك للشركةتحفز هذه المبادرة مندوبي المبيعات على التعاون مع الشركاء لبناء حلول Azure وإنشاء قناة إدارة جديدة مخصصة لدعم جهود الشركاء التسويقية. ويتماشى هذا الالتزام مع استراتيجية الشركة الحالية، التي تُعطي الأولوية لمزودي حلول الحوسبة السحابية والشركاء المتخصصين في الذكاء الاصطناعي باعتبارهم حجر الزاوية للوصول إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة الواسع.
يبدو Azure Stack في حده الأدنى مثل البيع المباشر للشركات الصغيرة والمتوسطةلكن جاك غولد، كبير المحللين في شركة جيه غولد أسوشيتس، قال إن ذلك قد يكون ذا قيمة للشركاء الذين يبيعون في هذا السوق. فمن خلال الجمع بين Azure Stack وMicrosoft 365 ومجموعة الأمان، يمكن للشركاء تقديم الحزم الشاملة والتي تغطي الإنتاجية والبنية التحتية والبيانات والامتثال، مما يخلق عروض قيمة متميزة للغاية.
إلى جانب كونها مفيدة للشركاء، قد تكون هذه الخطوة إيجابية للغاية بالنسبة لمايكروسوفت. فالشركة لا توسع نطاقها التكنولوجي فحسب، بل تعزز أيضاً مكانتها نموذج البيع المشترك مع النظام البيئي للشركاءالاستفادة من شبكتها التي تضم مئات الآلاف من الشركاء على مستوى العالم لتوسيع نطاق استخدام برامج الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي في جميع الصناعات.
قال غولد: "قد تكون تكلفة دخول مايكروسوفت إلى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة باهظة للغاية. ولا يوجد سبب يمنع حدوث ذلك". ولذلك، يركز جزء كبير من استراتيجية مايكروسوفت الحالية على تقديم الحوافز والتدريب والمزايا المحددة بالنسبة لشركاء CSP، فإن مساعدتهم على إعطاء الأولوية للتجديدات في الوقت المناسب، والمبيعات الإضافية، واعتماد حلول الذكاء الاصطناعي مثل Copilot وMicrosoft 365 E3/E5 وخدمات الأمان المتقدمة.
تعزز مايكروسوفت منظومة شركائها في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي
يتم الآن دعم تطور برنامج شركاء مايكروسوفت بواسطة برنامج شركاء مايكروسوفت للذكاء الاصطناعي السحابيتجمع هذه المبادرة آراء الشركاء لتخصيص المزايا وموارد التدريب ونماذج التسويق. ومن خلال هذا البرنامج، يحصل مقدمو الحلول على إمكانية الوصول إلى كتيبات حسب مجال الحلول (البيانات والذكاء الاصطناعي، منصات الحوسبة السحابية، الأمن، العمل الحديث، تطبيقات المؤسسات)، أطر عمل الوصول إلى السوق (GTMs)، وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي حسب الصناعة التي تسهل إنشاء عروض متخصصة.
في مجال الحوسبة السحابية، تُمكّن مايكروسوفت شركاء برنامج موفري خدمات الحوسبة السحابية من حوافز متوافقة مع الأولويات الاستراتيجيةيشمل ذلك اكتساب عملاء جدد لخدمات الحوسبة السحابية، وزيادة الإيرادات في الشركات الصغيرة والمتوسطة، وبيع حلول متقدمة مثل Microsoft 365 Business Premium وE3 وE5، وتعزيز استخدام Copilot في مختلف قطاعات الأعمال. ويُكمّل ذلك حملات تسويقية فورية جاهزة للاستخدام، وكتب إلكترونية، وقوالب بريد إلكتروني، وأدلة تنفيذية مصممة لتسريع تجديد الاشتراكات وزيادة المبيعات.
ومن الركائز المهمة الأخرى ما يلي: التعليم المستمر في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن والحوسبة السحابيةتُمكّن برامج مثل أكاديمية تايتان لتطوير المهارات، ويوم وكلاء الذكاء الاصطناعي للشركاء، وورش عمل "جاهزية مشاريع الشركاء"، الشركاء من تطوير مهارات أساسية في المبيعات، وما قبل البيع، والأدوار التقنية. وهذا يُتيح لهم شرح قيمة الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء، وحلول مايكروسوفت 365، وأزور بشكل أفضل في سيناريوهات الأعمال الواقعية، مما يزيد من احتمالية إتمام الصفقات.
وفي الوقت نفسه، تشجع مايكروسوفت جيل قصص نجاح من العملاء والشركاءيُتيح ذلك رؤية عالمية للمؤسسات التي تُحقق نتائج ملموسة باستخدام حلول Microsoft 365 وDynamics 365 وAzure وCopilot. تُشكل قصص النجاح هذه معيارًا للشركاء الآخرين، وتُعزز ثقة السوق، وتُبرز كيف يُسهم الجمع بين البرمجيات السحابية والذكاء الاصطناعي ومنظومة الشركاء في دفع عجلة التحول الرقمي في قطاعات مثل السيارات والرعاية الصحية والتمويل والتصنيع.
وأخيرًا، تؤكد مايكروسوفت على قيمة سوقها الإلكتروني باعتباره محرك تجاري عالمي بين الشركات يُمكّن هذا الشركاء من نشر حلولهم السحابية وتسويقها وتوسيع نطاقها. كما أن إمكانية تقديم عقود متعددة السنوات، ونماذج مبيعات رقمية مباشرة، والمبيعات من خلال الشركاء، أو المبيعات بالتعاون مع مايكروسوفت، تُسهّل على الشركاء إنشاء مصادر دخل متكررة أكثر استقرارًا وعلاقات أقوى مع العملاء.
هذه الشبكة الكاملة من المنتجات مثل مايكروسوفت 365 للمؤسسات والأعمالالمنصات الهجينة مثل أزور، تكدسبرامج تحفيز مزودي خدمات الحوسبة السحابية، والشهادات في مجالات الحلول والذكاء الاصطناعي الصناعي، وموارد التدريب المتقدمة، كلها تشكل استراتيجية واضحة: تعزيز العلاقات مع الشركاء في سوق برامج الحوسبة السحابية بحيث يكونوا هم من يقودون تبني الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي في كل منطقة وقطاع وصناعة.