في السنوات الأخيرة كان هناك ازدهار في ظهور الشركات الناشئةمع أن الفشل وارد، إلا أن هناك حالات بارزة لهذا النوع من الشركات حققت نجاحًا شبه فوري. ويتطلب تحقيق هذه الأهداف 3 مفاتيح أساسية لنجاح الشركات الناشئة وبالنسبة لبعض النماذج، تعلم النجاح في مجال التجارة الإلكترونية.
1. تعرف على السوق
معرفة الصناعة أمر أساسي بالنسبة لـ نجاح بدء التشغيل. بمعنى ، يجب أن تفهم كيف يعمل العمل وكيف يمكنك الاستفادة من الفرص المتاحة في السوق.
لتحقيق النجاح، عليك معرفة رغبات الناس وكيفية تحقيق الربح لشركتك. والحل الأمثل هو مواكبة الميول الشركات الحالية وانظر ما يناسب الشركات الأخرى. صحيح أن الخبرة التجارية ليست ضرورية بالضرورة نجاح شركة ناشئة، المعرفة هي.
فهم ما يريده الناس وما هو الأكثر مبيعًا سيُمكّنك من جني أموال طائلة. ومع ذلك، فإن محاولة بدء مشروع تجاري دون معرفة أي شيء عن اتجاهات المستهلك لا ينذر إلا بالفشل. يضاف إلى ذلك تحذيرٌ قائمٌ على الأدلة: دراسات السوق سيئة التخطيط أو يمكن أن تكون كبيرة الحجم استنزاف الموارد وتقليل الربحية؛ فبدلاً من الإنفاق بشكل عام، من الأفضل الجمع بين مقابلات العملاء، اختبارات MVP والتحليل العملي للتحقق من صحة الفرضيات بشكل صارم.
2. استئجار الأفضل
إذا كنت تريد أن يكون النجاح مع شركة ناشئة ، من الضروري أن تتأكد من تجنيد أفضل الأشخاص للوظيفة. وإلا فسوف تقوم بتعيين أشخاص يقومون بعمل أقل من المستوى الذي تتطلبه شركتك.
يعتمد الأمر كله على كيفية توظيف الموظفين، وكذلك الطريقة والوسائل التي تتبعها. تطوير ما يُعرض عليهم. من الأفضل اختيار وكالة توظيف لتتولى مهمة العثور على أفضل المرشحين لبدء التشغيل الخاص بكوعلاوة على ذلك، تشير الأدلة إلى أن تدريب المؤسس يرتبط بشكل إيجابي بالنتائج؛ يمكن ربط كل مستوى تعليمي إضافي بـ قرارات أفضل وأداء أفضل. فريق التخصصات (التسويق الفني، والتسويق للمنتج/القطاع والتسويق الرقمي)، مخصص بنسبة 100%، مما يزيد من احتمالية تحقيق تناسب السوق المنتج ويسهل محور بسرعة عندما يكون ذلك ضروريا.
3. الإنفاق الذكي
في النهاية ، إذا كان هناك شيء ما يحدد النجاح أو فشل بدء التشغيل هذا هو ببساطة المال. هذا هو ، إذا كان ملف StartUps تحقق ربحًا تعتبر ناجحة. لذلك ، فإن كسب المال هو بلا شك جزء أساسي من العمل.
لكن لا تنسَ النفقات، وافعل ذلك بحكمة. عادةً ما تستثمر الشركات الناشئة مبالغ طائلة، خاصةً في المراحل الأوليةالمشكلة هنا هي أن الإنفاق المفرط قد يجعل تحقيق الربح أمراً مستحيلاً تقريباً.
لذلك يجب عليك أن تكون ذكي في إنفاقك وحاول توفير المال كلما أمكن، فالشركة الناشئة التي توفر المال تربح المزيد من المال أيضًا. ستزيد خياراتك إذا راقبت السرعة في تحقيق الربحية (الوقت المستغرق لتحقيق الربح): يؤدي تأخيره إلى تقليل احتمالية الاستدامة؛ فهو يقيس اقتصاديات الوحدة، الهامش و تكلفة الشراء، واختيار محركات النمو المناسبة (الاحتفاظ "اللزج"، الرجولة أو النمو دفع). تجنب البنى التحتية الضخمة التي تطيل نقطة التعادل وتقدر قيمة عمر العميل.
4. الحضانة والتكنولوجيا والتوزيع التي تضاعف النتائج
ال الحاضنات والمسرعات إنهم يوفرون المرشدين والشبكات والمنهجية؛ وينعكس تأثيرهم في فوائد أكبر في المراحل المبكرة. التكنولوجيا المتكاملة في نموذج العمل، يُضيف ميزةً تفاضليةً وإنتاجيةً قابلةً للقياس. لكن لا شيء من هذا ينجح بدون أستراتيجية التوزيع كلارا: المنتج الرائع لا يبيع نفسه بنفسه. حدد قنوات البيع (المباشرة، الأسواق، الشركاء)، واستثمر في استخدم تحسين محركات البحث لتعزيز المبيعات والأداء، وتصميم سلسلة التسليم/ما بعد البيع بحيث تكون قابلة للتوسع بسلاسة.
5. الخطة والنموذج والمقاييس: من الفكرة إلى العمل
أكمل حياتك اليومية بـ خطة العمل خطة عمل مباشرة تُخصص الموارد والمعالم لمدة ١٢ شهرًا وتوقعات متوسطة المدى. قماش خفيف واضح: المشكلة، الحل، عرض القيمة، المقاييس الرئيسية، الفوائد، القنوات، القطاعات، الإيرادات والتكاليف. دون الهوس بالورقة، حوّلها إلى التجارب المراجعات القابلة للقياس والدورية.
6. التحقق المستمر، المنتج الأدنى قابلية للتطبيق، والمحور
تطبيق الدورة إنشاء-قياس-تعلم. رمي MVP، قم بإجراء المقابلات مع المستخدمين، وكرر ذلك، وإذا لم يتم تأكيد الفرضيات، محور: تكبير/تصغير النطاق، تغيير القطاع، القناة، السعر/القيمةالتكنولوجيا أو الاحتياجات أو المنصة. إن انضباط هذه التغييرات يُسرّع تناسب السوق المنتج ويوفر رأس المال.
7. المنافسة والاحتكار والتوقيت والدفاعات
تجنب المحيطات الحمراء؛ ابدأ في المنافذ التي يمكنك بناء حصة قابلة للدفاع عنها وتوسع نفسك. توقيت الأمر مهم: المشاريع التي تصل مبكرًا جدًا أو متأخرًا جدًا تفشل رغم امتلاكها للمواهب ورأس المال. طوّر "سر"(رؤية/ميزة لا يراها السوق) و متانة الحقيقة: تأثيرات الشبكة، وتكاليف التحويل، والبيانات الملكية، أو وفورات الحجم. احذر من الصيحات العابرة أو الميزات التي يمكن للشركات العملاقة تقليدها بسرعة.
8. الاستثمار واحتمالية النجاح
من العائلة والأصدقاء فوق ملائكة الأعمال الاستثمار المشترك بين القطاعين العام والخاص، تتطلب كل مرحلة مراحل جذب محددة. الواقع الإحصائي مُلِحّ: العديد من الاستثمارات تفقد معظم قيمتها، وجزء صغير منها يعود بما يتراوح بين مرة وخمس مرات، ونسب صغيرة تحقق مضاعفات عالية، ونسبة قليلة فقط تُعوّض المحفظة. لذلك، تسعى الصناديق إلى ذلك ~عوائد كبيرة بنسبة 10%وتتطلب تركيزًا ومقاييس وحوكمة. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه من بين آلاف الأفكار، قليل منها يحقق نجاحًا تجاريًا؛ ومع ذلك، من بين المشاريع التي تصل إلى السوق، فإن معدل النجاح النجاح التشغيلي أكبر سنا.
9. الأنماط والحالات الملهمة
هناك شركات ناشئة القابلة للتطوير (التكنولوجيا المالية، SaaS، التجارة الإلكترونية), الاجتماعيات (تأثير)، قابلة للشراء (مصممة لعمليات الدمج والاستحواذ)، الانتخابات التمهيدية (مشروع الحياة) و المدارس الثانوية (الشركات الفرعية أو المختبرات). توضح أمثلة التكنولوجيا المالية والتصميم والخدمات المصرفية الجديدة كيف أن المقترح الواضح والتكنولوجيا المُحكمة والتوزيع الجيد يُتيحان العولمة. ومع ذلك، قد ترى الشركات القديمة انخفاض الهوامش إذا توقفوا عن الابتكار: التجديد هو استراتيجية وليس حدثًا.
10. الثقافة والتعليم والمثابرة
مزيج من الموهبة التكميلية، التدريب، ثقافة تعلم y مثابرة هذا ما يُميّز العديد من الفرق الناجحة. اختيار المؤسسين المشاركين بناءً على القيم والطموح المشترك، لا على التوافق، يُمكّننا من تجاوز الأزمات، وإعادة البناء، وعند الضرورة، اتخاذ خطوة جريئة نحو فرصة أكبر.
بدون صيغ سحرية، فإن هذه الروافع - السوق المعتمدة، والفريق الممتاز، والانضباط المالي، والحضانة/التكنولوجيا/التوزيع، والخطّة والمقاييس، والاستراتيجية التنافسية، والتمويل الذكي، وثقافة التنفيذ - تزيد بشكل ملموس من فرص نجاح الشركات الناشئة. خلاف لبناء شركة ناشئة مستدام وقيمة.