مجموعة الاتصالات Atresmedia اتخذت خطوة استراتيجية من خلال أن تصبح مساهمًا في الشركة الإسبانية الناشئة Wallapop، إحدى المنصات الرئيسية لـ شراء وبيع المنتجات المستعملة من خلال الأجهزة المحمولة. وتتم هذه الحركة وفق النموذج المعروف ب "وسائل الإعلام من أجل العدالة"، والذي يسمح للشركات الجديدة بتلقي الاستثمار في شكل مساحات إعلانية مقابل حصص في الأسهم.
ومن خلال هذه العملية، تنضم Atresmedia إلى عمالقة آخرين في المشهد الإعلامي الإسباني، مثل مجموعة Godó y مجموعة زيتا، الذين كانوا بالفعل جزءًا من مساهمي الشركة. وقد أدى هذا التآزر إلى استثمار مشترك ل 1,3 millones دي يورو في المساحات الإعلانية، والتي سيتم استخدامها في وسائل الإعلام المختلفة التي تشكل هذه الشركات الثلاث، بما في ذلك وسائل الإعلام التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة.
حملة إعلانية وطنية
وبفضل هذا التعاون، Wallapop تطلق حملتها الإعلانية الوطنية الأولى، مما يمثل علامة فارقة مهمة في استراتيجية النمو الخاصة بها. سيتم بث الإعلانات على قنوات Atresmedia الأكثر مشاهدة، مثل هوائي 3 y لا سيكستا، وسيتم استكماله بمحتوى في الوسائط المكتوبة مثل لا فانجوارديا, موندو ديبورتيفو, قلب y امرأة. هذه الاستراتيجية الشاشات المتعددة ويسعى إلى زيادة ظهور التطبيق إلى الحد الأقصى، وجذب مستخدمين جدد وبناء الولاء بين المستخدمين الحاليين.
النموذج وسائل الإعلام من أجل الإنصاف يوفر حلاً مبتكرًا للشركات الناشئة المتنامية، مما يسهل عليها الأمر الوصول إلى المساحات الإعلانية وإلا فإنه سيكون من الصعب تحمله. على حد تعبير ميغيل فيسينتي، المؤسس المشارك لشركة Wallapop، "يسمح لنا هذا النموذج بتحقيق أحد الأصول الرئيسية: الرؤية للمستخدم النهائي. "الحملة التي بدأناها تعزز موقفنا وتحسن النتائج لمستثمرينا.".
Wallapop: الابتكار في شراء وبيع المنتجات
منذ تأسيسها، أثبتت Wallapop نفسها كواحدة من أكثر المنصات شعبية لبيع وشراء المنتجات المستعملة. استخدامه تحديد الموقع الجغرافي يسمح للمستخدمين بالعثور على المنتجات بالقرب من موقعهم، تبسيط المعاملات وتقليل أوقات التسليم.
تتميز المنصة بتركيزها على الإدارة المباشر بين الأفرادوالقضاء على الوسطاء وتقديم عملية بيع وشراء مرنة وديناميكية. وفي غضون ستة أشهر فقط من العمليات، كان موقع Wallapop يتحرك بالفعل أكثر من 10 ملايين يورو شهريا في المعاملات، مدفوعة بكتالوج أكثر من 2 ملايين من المنتجات وقاعدة مستخدمين تجاوزت المليون في تلك الفترة الأولية.
سوق مزدهر وتنوع استراتيجي
لقد كان صعود سوق المنتجات المستعملة لا يمكن إيقافه، وقد غيرت تطبيقات مثل Wallapop الطريقة التي يتفاعل بها المستخدمون مع المنتجات. تعتبر الهواتف المحمولة والملابس والأزياء هي المنتجات الأكثر طلبًا، على الرغم من أن الكتالوج يسمح لك بالعثور على كل شيء بدءًا من الأغراض اليومية وحتى المنتجات الفاخرة أو القطع الفريدة لهواة الجمع.
علاوة على ذلك، لا يقتصر تطبيق Wallapop على هذا النوع من البضائع فقط. لقد تمكنت من جذب اهتمام المستهلكين بالمقالات غير عادي، مثل المركبات والتحف والأشياء التي توقظ عامل المفاجأة، وهو عنصر أساسي في إستراتيجيتك الإعلانية.
تأثير نموذج الإعلام من أجل المساواة
النموذج "وسائل الإعلام من أجل العدالة" لا يفيد الشركات الناشئة فحسب، بل يفيد أيضًا المجموعات الاستثمارية التي تحصل على المشاركة في الأعمال التجارية إمكانات ربحية عالية. وفقا ل خافيير نوشي، المدير العام لشركة Atresmedia Diversificación، "تتناسب هذه المبادرة تمامًا مع استراتيجيتنا، التي تركز على المشاريع ذات القدرة الكبيرة على توليد القيمة والنمو بشكل كبير".
ومن ناحية أخرى، يعزز هذا النموذج رؤية Wallapop كشركة رائدة في السوق ويساعد ليس فقط في جذب مستخدمين جدد، بل أيضًا في توليد التفاعل مع قاعدة موالية بالفعل. يصبح المستخدمون سفراء للعلامة التجارية، ويوصون بالمنصة من خلال كلمة في الفم والشبكات الاجتماعية.
الحملة الإعلانية: Walla!
تدور حملة Wallapop الوطنية الأولى حول هذا الشعار والا!وهو تعبير يعكس الدهشة من العثور على شيء غير متوقع ومثير للدهشة. وفق أجوستين جوميز، الرئيس التنفيذي لشركة Wallapop، "لا يرتبط هذا التعبير بعلامتنا التجارية فحسب، بل يجسد عاطفة الاكتشاف، وهو أمر أساسي في الحمض النووي لشركة Wallapop".
مفهوم الحملة، الذي طورته وكالة الإعلان دروب آند إناءيهدف إلى تسليط الضوء على جوهر سوق السلع المستعملة: الأسعار المعقولة وتنوع المنتجات وإمكانية العثور على أشياء فريدة. إنه يستهدف جمهورًا متنوعًا، من محبي عتيق و باردلهواة الجمع والأشخاص المهتمين بالادخار أثناء العثور على منتجات من علامات تجارية معروفة.
مجتمع متنامٍ
تمكن Wallapop من البقاء في أكثر 10 تطبيقات تحميلاً على كل من نظامي التشغيل iOS وAndroid، وذلك بفضل طرازه الذي يسهل الوصول إليه والذي يتميز بوظائفه العالية. يستمر مجتمع المستخدمين في النمو بوتيرة متسارعة، مما يعزز المنصة كمعيار في السوق الرقمية المستعملة.
دعم المستثمرين مثل كايكسا كابيتال ريسككما كان لصندوق Bonsai وESADE Ban وENISA دور حاسم أيضًا. ترى هذه الكيانات أن Wallapop هو عرض قوي يتمتع بقدرة استثنائية على إحداث ثورة في البيع والشراء على المستوى المحلي والوطني.
مع هذا التعاون بين Atresmedia وWallapop، يبدو مستقبل التطبيق واعدًا أكثر من أي وقت مضى، مما يمثل نقطة ما قبل وبعد في طريق ربط المشترين والبائعين.