ما هو اختراق النمو ومزاياه وكيف تصبح متسللًا للنمو

أصبح مصطلح "اختراق النمو" أكثر شيوعًا.. ويتم الاستماع إليهم في موضوعات تتعلق بالتسويق الرقمي، خاصة في حالة الشركات الناشئة. ولكن ما هو قرصنة النمو؟

إذا كنت مهتمًا بالتسويق وترغب في البقاء على اطلاع بأحدث التطورات، فإن هذا المفهوم يثير اهتمامك. سنقدم لك في هذه المقالة المفاتيح حتى تتمكن من فهم ما تشير إليه وكيف يمكنك أن تكون أحد رواد تقديم الخدمة في إسبانيا. هل نبدأ؟

ما هو قرصنة النمو؟

التعريف السريع والسهل الفهم لـ Growth Hacking هو ما يشير إليه منهجية تسعى إلى زيادة المستخدمين أو الدخل بأسهل طريقة ممكنة، مع إنفاق الحد الأدنى من المال والجهد.

فإذا قسمنا الكلمة وفككنا المعنى، سندرك أن ما قلناه سابقاً له علاقة كبيرة به. النمو يعني النمو والفيروسية، في حين أن القرصنة مرتبطة بالقرصنة. وبالتالي، يمكننا أن نقول إن الأمر يتعلق بـ "اختراق النمو" لتحقيق نتائج أفضل دون الاضطرار إلى استثمار الكثير.

وقبل أن تسأل نفسك لا، هذا لا يعني أنه يتم استخدام تقنيات غير قانونية أو أنها قد تؤدي إلى عقوبة من جوجل أو من المستخدمين، العملاء، المبيعات... في الواقع، الهدف هو النمو في أسرع وقت ممكن وبأقل قدر ممكن من المال. (وكذلك الوقت والجهد).

ما تراه يعطيك فكرة عن نوع العملاء الذين قد يكونون الأكثر اهتمامًا: تلك الشركات الصغيرة، التي لا تملك القدرة المالية أو الشخصية أو الوقت أو الجهد لتنمية أعمالها وتحتاج إلى شخص يستخدم التقنيات والتقنيات. الأدوات الكافية، يمكن أن تجعلها تنمو.

أصل مصطلح اختراق النمو

مصطلح "اختراق النمو" حديث نسبيًا. في الحقيقة، ويقال أن المرة الأولى التي تم فيها سكها كانت في عام 2010، على يد شون إليس.

وعلى الرغم من أنها كانت تركز في البداية على الشركات الناشئة، إلا أن الحقيقة هي أنها الآن إحدى الخدمات الأكثر طلبًا من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.

وفي الواقع، تم خلق العديد من فرص العمل المرتبطة بهذا العمل.

ماذا يفعل محترف اختراق النمو؟

مع ما رأيناه حتى الآن ستكون قادرًا على الحصول على فكرة عن هدفك كمحترف في مجال قرصنة النمو.. يجب أن تكون متخصصًا في نمو الأعمال.

وماذا يعني هذا؟

متسلل النمو، وهو المصطلح الذي يطلق على هؤلاء المحترفين، هو المسؤول عن إعادة تعريف منتج أو خدمة الشركة. وأيضا لتغيير توزيعه. لماذا؟ إنها تسعى للحصول على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ولكن باستخدام أقل قدر من الجهد. (الوقت والمال.

عند إعادة تعريف المنتج أو الخدمة، فإن ما يفعلونه هو تحليل ما يحتويه المنتج أو الخدمة (الخصائص التي تتمتع بها) والبحث عن تلك التي يمكن أن تولد نموًا أكبر. وهذا هو ما يستخدمونه للتوزيع في القنوات وبالتالي يحصلون على الكثير مقابل القليل.

ومن صفات هاكر النمو أنه يجب أن يتمتع ببعض الصفات المهمة مثل:

كن تحليليًا

ويمكننا أن نقول ذلك بموضوعية قدر الإمكان. تتمثل الوظيفة في توخي الحذر الشديد عند تحليل المنتج أو الخدمة لتوفير أفضل استراتيجية للنمو. وإذا لم تقم بإجراء تحليل جيد، بغض النظر عن المبلغ الذي تريده، فلن تتمكن من العثور على ما سينجح حقًا.

كن مبدعًا

في بعض الأحيان يكون المنتج أو الخدمة هو نفس المنتج أو الخدمة المنافسة، ولكن إذا تم بيعه بطريقة مختلفة، فإنه يجذب المزيد من الاهتمام. انا اعطيك مثالا: تخيل دميتين. أحدها موجود في السوق منذ سنوات، وعلى الرغم من صيانته، إلا أنه لا يبدو أنه ينمو. تم إطلاق نموذج آخر للتو ويتميز بتعليم الفتيات ألا يكون عليهن أن يكن النموذج النموذجي 90-60-90 وأن يكن على طبيعتهن، ويثقن بهن...

يوم إطلاقه كان نجاحا وحشيا. وهذا يؤثر على مبيعات الدمية الأولى.

ماذا سيفعل المنافس؟ احصل على دمية جديدة. على سبيل المثال، مع قبعة جديدة. وهذا أمر إبداعي، حتى لو كان مجرد ملحق آخر. ولكن نظرًا لأنها كانت الدمية المفضلة لدى الفتيات لسنوات عديدة، فإن حقيقة إطلاق شيء جديد تجعلهن يعودن إليها.

هذا المثال، والذي قد يبدو مألوفًا بالنسبة لك، هو من مسلسل The Simpsons، يمنحك فكرة عن الإبداع على جبهتين: شركة جديدة وشركة مدمجة بالفعل ولا يتعين عليها سوى تغيير شيء ما لمواصلة الحفاظ على المبيعات.

كن فضولى

نحن نواصل العمل بصفات محترف اختراق النمو، ومن الواضح أن الفضول هو إحدى نقاط القوة. لأننا لا نتحدث فقط عن الفضول لتعلم أشياء كثيرة؛ ولكن في تطبيق التقنيات، ودراسة الآخرين، وتعلمهم... لمعرفة أي منها يمكنك الحصول على نتيجة أفضل لعملائك.

كيف يعمل قرصنة النمو

تخيل أن لديك شركة و تريد توظيف محترف في مجال قرصنة النمو. ومع ذلك، أنت لا تعرف حقا كيف يعمل. حسنا اذن. عندما يوافق شخص ما على العمل في إحدى الشركات كمحترف نمو، فإن عمله ينقسم إلى عدة مراحل:

تحليل المنتج أو الخدمة

أول شيء تحتاجه هو معرفة المنتج أو الخدمة بعمق.. ومن الممكن أيضًا أن يتطلب الأمر حدًا أدنى من المعرفة بالشركة والموارد والعاملين... للحصول على فكرة أفضل عن كيفية عملها.

ولكن في الواقع فإن المنتج أو الخدمة هي الأكثر أهمية بالنسبة لك لأنه يجب عليك معرفة جميع الميزات التي تحتوي عليها.

وبالمثل، فإن هذا التحليل مقارن أيضًا بالمنتجات أو الخدمات الأخرى في السوق الذي يعمل فيه. من هنا يمكنك معرفة ما يميزهم والعثور على المفتاح لما يجب تحسينه.

ضع الإستراتيجية التي يجب اتباعها

وبعد الانتهاء من التحليل واستخلاص النتائج، يقوم متسلل النمو بتطوير استراتيجية يجب اتباعها لتحقيق أقصى قدر من الربح والتي سيتم الحصول عليها بأقل ميزانية ممكنة.

ومن الواضح أن هذه الاستراتيجية سوف تعتمد على التقنيات التي سيتم تطبيقها. لكن ليس عليهم أن يكونوا ناجحين دائمًا. هذا العمل يعني أن يتم إعطاء بعض الاستراتيجيات ولكن علينا أن نرى ما إذا كانت تعمل (التجربة والخطأ).

إذا سارت الأمور على ما يرام، فإنك تنتقل إلى المرحلة التالية. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فسيتم تحليلها مرة أخرى واختبارها بأدوات أخرى حتى يتم العثور على أفضل أداة ممكنة.

تعزيز الاستراتيجية والانتشار الفيروسي

بمجرد أن تعرف أن خريطة الطريق مناسبة، عليك أن تأخذها إلى أقصى حد وهذا يعني الترويج لها ونشرها لتحقيق أفضل النتائج.

وفاء

ورغم أن العديد من الشركات تتوقف في المرحلة السابقة، إلا أن تلك التي تستمر تنتقل إلى المرحلة التالية، وهي الحفاظ على النجاح الذي حققته. ولهذا، يستخدمون تقنيات لبناء ولاء العملاء وتحسين الوظائف التي يقدمونها.

هدفها؟ اجعلهم لا يقتصرون على العملاء الذين يشترون في المتجر فحسب؛ بل يرون أن هذا المتجر هو الأفضل عندما يتعلق الأمر بالشراء ويختارونه دائمًا.

هل أصبح من الواضح لك الآن ما هو "اختراق النمو"؟