من المؤكد أنك تتذكر ذلك الإعلان التجاري الذي ظهر قبل بضع سنوات والذي قالت فيه امرأة من زوجين شيئًا ما عن أحد المنتجات وفجأة ، بدأوا في تلقي إعلانات حول هذا المنتج. وخلصوا إلى أن الأجهزة الإلكترونية تجسست علينا ثم عرضت علينا إعلانات مخصصة. أو ما هو الشيء نفسه ، تجديد النشاط التسويقي.
لكن ما هو تجديد النشاط التسويقي؟ لما هذا؟ ما هي المزايا التي لديها؟ وما هي الأنواع الموجودة؟ إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن هذا الموضوع ، فسنقوم بتطويره أدناه.
ما هو تجديد النشاط التسويقي
على الرغم من أن الكلمة لا يبدو أن لها علاقة كبيرة ، إلا أن الحقيقة هي أنها كذلك. هذه إعلانات مُكيَّفة أو مخصصة تستند إلى عمليات البحث أو احتياجات ذلك الشخص.
نجعلها أكثر وضوحا بمثال. تخيل أنك بحثت عن منظف روبوت على الإنترنت لأنك مهتم بواحد لتجنب الاضطرار إلى تنظيف منزلك. ربما تكون قد اشتريتها ، أو ربما كنت تبحث فقط. ومع ذلك ، عندما تدخل إلى الشبكات الاجتماعية لقطع الاتصال قليلاً ، اتضح أن الإعلان الذي يظهر عليها له علاقة كبيرة بتنظيف الروبوتات. هل تقصد أنهم يتجسسوا علينا؟ نعم و لا.
في الحقيقة، يتم إلقاء اللوم على ملفات تعريف الارتباط. هذه الملفات الصغيرة التي نقبلها أكثر فأكثر دون أن ندرك ذلك تجعلك توافق على إرسال سلسلة من البيانات ، ليس فقط لتعريف نفسك ، ولكن أيضًا للوصول إلى محفوظات البحث والنشاط. وهذا يتسبب في إضافة هذا المستخدم إلى قائمة تجديد النشاط التسويقي المستخدمة في حملات Google Adwords Display.
لهذا السبب عندما تبحث عن شيء ما على الإنترنت ، بعد فترة قصيرة ترى إعلانات مخصصة مرتبطة بعمليات البحث تلك. ولأن؟ حسنًا ، لأن الهدف هو إقناعك بالشراء. في الواقع ، في بعض المناسبات ، ستكون الإعلانات التي ستظهر من نفس المتاجر التي كنت تتحقق منها ، كنوع من التذكير حتى لا تنسى أنك ذهبت في وقت ما لشراء شيء ما ولكنك قمت بذلك لم ينته من ذلك (على الرغم من أنه في بعض الأحيان ، حتى الشراء ، عادة ما يخرجون).
كيف يعمل تجديد النشاط التسويقي
اعتمادًا على أداة تجديد النشاط التسويقي المستخدمة ، ستعمل بطريقة أو بأخرى. ولكن مع ذلك، الغالبية العظمى تستخدم إعلانات Google وهي تعمل على النحو التالي:
- أولا، يزور المستخدم صفحة ويب بغرض البحث (في هذه الحالة نتحدث عن البحث المتعلق بالمعاملات لأنه يشتري شيئًا ما). ضع في اعتبارك أن مواقع الويب الإعلامية لا تستخدم عادةً إعلانات Google للإعلان.
- هذا المستخدم ، عند دخوله إلى الويب ، يقبل ملفات تعريف الارتباط التي تجعل تصفحك يدخل في قائمة تجديد النشاط التسويقي ويتم تحليل سجل هذا الشخص.
- لوقت لاحق، تقدم حملة إعلانية تستهدف هذا البحث. لهذا السبب ، لا يحصل الشخص الذي يبحث عن شيء ما في مدينة ما على نفس النتائج التي يحصل عليها شخص آخر يبحث عن الشيء نفسه في مدينة أخرى. لأنهم ينتمون إلى قوائم مختلفة.
أنواع تجديد النشاط التسويقي
بمجرد أن يصبح تجديد النشاط التسويقي أوضح لك ، فإن الشيء التالي الذي يجب أن تعرفه هو أنه ليس فريدًا ؛ هناك العديد من الاستراتيجيات أو الأنواع التي يمكن استخدامها. الأكثر شيوعًا هي:
- المعيار. الإعلانات التي تظهر للأشخاص عند زيارتهم لتلك الصفحات مسبقًا. على سبيل المثال ، إذا كنت قد ذهبت إلى أمازون ثم تعرض الإعلانات لك منتجات من هذا الموقع.
- متحرك. إنه يختلف عن المنتج السابق في أنه بدلاً من عرض أي منتج لك ، فإن ما يفعله هو إظهار المنتج الذي شاهدته على وجه الخصوص. أو ما شابه ذلك.
- من تطبيقات الجوال. إنها إعلانات حصرية للهواتف المحمولة ، ولا تظهر إلا هناك.
- من إعلانات البحث. تخيل أن شخصًا ما دخل إلى موقع الويب الخاص بك بحثًا عن منتج ولكن لا ينتهي بشرائه. ثم يتم إنشاء الإعلانات التي تظهر على Google لكلمات رئيسية معينة بحيث عندما يبحثون عن هذا المنتج ، يظهر منتجك لمحاولة إقناعهم بالشراء منك.
- للفيديو. هدفها جذب المستخدمين من خلال التفاعل مع مقاطع الفيديو أو القنوات. عادةً ما يكون حصريًا على YouTube ولكن يمكن أن يظهر أيضًا على مواقع الويب والتطبيقات.
- إعلانات حسب القائمة. بمعنى ، يتم عرض الإعلانات على مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني التي تم جمعها (في رسالة إخبارية ، اشتراك ، إلخ).
ما هي المزايا التي لديها
ليس هناك شك في أن تجديد النشاط التسويقي هو جزء من حياتنا اليومية على الإنترنت لأن الإعلانات المخصصة موجودة منذ دخولنا. لكن الحقيقة هي أنه بالنسبة للشركات ، فهي فرصة جيدة للتحسين.
لماذا؟
- لأنني يساعد في استهداف الإعلانات وتخصيصها مع المستخدمين. على سبيل المثال ، يختلف الإعلان العام لمتجر ما عن إعلان لذلك المتجر يعرض المنتج الذي يبحث عنه المستخدم.
- هل تستطيع بمثابة تذكير. خاصة إذا كنت قد شاهدت المنتج ولكنك لم تنتهِ من شرائه.
- عزز العلامة التجارية، منذ جعل الناس يتذكرونها باستمرار.
- ستحصل إقناعهم بالشراء لأنك إذا كنت ترى "موضوع الرغبة" باستمرار ، فقد تقع في النهاية في التجربة.
- أنت تطوير إعلانات مخصصة للغاية وذات تأثير والحصول على نتائج أفضل.
- سوف تحصل عليه بيانات قيمة لاستراتيجيتك التسويقية وحتى تقارير الأداء لمعرفة أداء حملاتك أو ما تحتاج إلى التركيز عليه.
- لا تصل طريقة "الإعلان" هذه إلى الشخص الذي يزور موقعك على الويب فحسب ، بل يمكن أن تظهر الإعلانات لأكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت ، لذلك سيكون التأثير الناتج مهمًا لصفحتك.
يمكننا أن نقول إن أقصى ميزة لتجديد النشاط التسويقي لا تتمثل في شيء سوى جذب المستخدمين الذين زاروا صفحتك والذين ربما لم ينتهوا من التحويل ، أي الشراء. إنها طريقة للحصول مرة أخرى على فرصة لإحداث تأثير ولجعل هؤلاء المستخدمين يتخذون إجراءً ، سواء كان ذلك بترك بياناتهم أو الشراء أو ما إلى ذلك.
نعم، لا يعني ذلك قصف الإنترنت بالإعلانات لجميع عمليات البحث على موقع الويب.، بما أنه نفس الشيء الذي يمكنك التأثير عليه بطريقة إيجابية ، إذا كنت دائمًا ما تخرج في كل شيء ينتهي بك الأمر إلى جعل نفسك غير مرئي.
هل يتضح لك ما هو تجديد النشاط التسويقي؟