تخيل أنك ابتكرت منتجًا تفخر به كثيرًا وتتوق لبيعه. ربما يكون مندوب المبيعات الأول قد سألك بالفعل: "كم سعره؟" ولا تجد إجابة... كيف تحسب سعر البيع؟
لأنه ، إذا طلبت القليل ، فإنك تخسر ؛ وإذا كان الأمر أكثر من اللازم ، فقد يعتبر العميل المحتمل أنك طلبت الكثير ثم لا ترغب في الحصول على المنتج. إذا كنت تتساءل أيضًا ، أو تعتقد أن شيئًا كهذا يحدث في التجارة الإلكترونية الخاصة بك وهذا هو سبب عدم البيع ، فسنقدم لك بعض النصائح حول كيفية حساب سعر بيع المنتجات (والخدمات).
كيف تعرف قيمة منتجك
دعونا نواجه الأمر ، تسعير المنتج ليس بسيطًا مثل إعطاء رقم. هناك العديد من العوامل التي تحدد سعر البيع ، وكذلك العديد من الطرق التي تساعد في العثور على هذا المبلغ العادل لكل من العملاء والشركات والشركات. حتى يفوز الجميع. لكن كيف تحصل عليه؟
عند حساب سعر البيع، تُؤخذ عدة عوامل في الاعتبار. من أهمها، بلا شك، تكلفة المنتج، أي ما يتطلبه إنتاجه. على سبيل المثال، تخيل أنك تريد بيع كتاب مطبوع. إذا ذهبت إلى مطبعة، سيخبرونك أن تكلفة طباعة س كتاب هي س يورو، والتي بقسمتها على عدد الكتب، تعطيك مبلغًا. هذا هو المبلغ الذي تدفعه لكل كتاب، وهو أيضًا الحد الأدنى الذي يجب أن تستردّه من كل كتاب. لنفترض أن هذا المبلغ هو 5 يورو.
وهذا يعني أن سعر بيع هذا الكتاب لا يقل عن 5 يورو. ومع ذلك ، إذا قمت ببيعها بهذه الطريقة ، فلن تحصل على أي ربح. في الواقع ، إذا كان عليك إرسالها ، فستكون تكاليف الشحن على حسابك ، لذلك ستخسر المال.
ولهذا السبب، بالإضافة إلى تكاليف إنتاج المنتج، تُضاف نفقات أخرى ، مثل:
- تكاليف التعبئة والتغليف والشحن.
- تكلفة جميع الساعات المستخدمة في صنع المنتج.
- فائدة تريد تحقيقها.
الآن ، هذا لا يعني أنه بدلاً من طلب 5 يورو نطلب 50. بالوكالة ، يمكنك ذلك ، لكن هل سيشترونك؟ الأكثر احتمالا هو أن لا. هذا هو المكان الذي تلعب فيه العوامل التي يمكن أن تساعدك في تحديد أفضل سعر مبيعًا.
ما هي العوامل التي يجب التركيز عليها لتحديد سعر البيع؟
لحساب سعر بيع أحد المنتجات ، توجد صيغة يمكن أن تكون مفيدة. وهي كالاتي:
سعر البيع = التكلفة * (100/100-الربحية)
ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن هناك عوامل أخرى تؤثر على هذه الصيغة ، وهي:
- المنافسة. تحتاج إلى وضع سعر لا يميزك كثيرًا عن منافسيك ولكن في نفس الوقت تقدم شيئًا للعميل ليختارك بدلاً من المنافس.
- الثمن النفسي. عندما تشتري شيئًا بقيمة 49,95 نعلم أنك تنفق 50 يورو. لكن في كثير من الأحيان يكون الانطباع أنك لم تنفق 50 يورو ، ولكن أقل ، حتى لو كان أقل من 5 سنتات.
- صورة المنتج. تخيل أنك تريد بيع لعبة مقابل 50 يورو ، لكنها تعطي صورة من الصينيين. هل تشتري شيئًا بهذا السعر؟ الأكثر احتمالا هو أن لا. ستؤثر الصورة وكيف يرى المستخدمون منتجك على ما يرغبون في دفعه.
- العرض والطلب. ليس هناك شك في أنه إذا أراد العملاء المنتج بأي ثمن ، فلن يكون من المهم دفع المزيد. ولكن إذا لم يرغبوا في ذلك ، فسيتعين عليك خفض السعر حتى تتمكن من بيعه.
ما هي الطرق التي يجب استخدامها لتحديد السعر
هناك طريقتان تستخدمان بشكل شائع لحساب سعر بيع المنتجات. هذا لا يعني أن عليك الاعتماد عليهم لأن عليك أن تأخذ في الاعتبار المزيد من العوامل ، كما رأينا.
- طريقة الربح الإجمالي. إنها الطريقة التقليدية لمعرفة مقدار بيع منتج ما. ما يتم فعله هو تحديد النسبة المئوية للأرباح التي يحققها المنتج.
- هامش المساهمة. بمعنى آخر ، الربح الذي تريد الحصول عليه من بيع هذا المنتج. بهذه الطريقة ، تتأكد من حصولك على هذا الربح بغض النظر عن تكلفة المنتج.
هل سعر البيع المنخفض أم المرتفع أفضل؟
يرى الكثيرون أن الأسعار منخفضة قدر الإمكان ، لتشجيع المبيعات والناس على شراء المزيد. لكنك قد تواجه الحقيقة غير السارة: أنك لا تبيع.
تستطيع العديد من الشركات خفض أرباحها إلى الحد الأدنى في محاولة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو إطلاق عروض ترويجية خاصة. لكن المشكلة تكمن في أن هذا التخفيض قد يؤدي أحيانًا إلى مزيد من الديون لأنه لا يغطي جميع النفقات. أو حتى في حال تغطية النفقات، قد تجد الشركة نفسها بلا مبيعات.
هذا شائع جدًا ، خاصة في التجارة الإلكترونية. لنأخذ مثالا:
تخيل أن هناك هاتفًا قد وقعت في حبه. في التجارة الإلكترونية يكلفك 150 يورو و 400 يورو أخرى. السعر "العادي" لهذه المحطة 350 يورو. الآن نسألك ، أيهما ستختار حقًا؟ ألا يساورك أي شك في شراء 150 يورو لأنك تعتقد أنها عملية احتيال ، أو أنهم لن يرسلوا لك الهاتف الذي تريده ، أو أنه رديء الجودة ، وما إلى ذلك. في هذه الحالات ، إذا لم تتمكن من العثور عليه بسعر 350 يورو ، فإن الشيء الأكثر طبيعية هو أنك إذا كنت تريده حقًا ، فإنك تنفق المزيد لتحقيقه ، بدلاً من أقل.
وفي بعض الأحيان ، إذا خفضت السعر كثيرًا ، يمكنك أن تجد نفسك في هذا الموقف. ماذا كان سيحدث إذا طلبوا 150 يورو بدلاً من 300 يورو؟ حسنًا ، نظرًا لأنه أقرب إلى سعر التجزئة الذي يمتلكه معظم الأشخاص ، في النهاية ستختار سعر 300 لأنه توفير وليس تخفيض كبير لدرجة تجعلك تشك.
على الهامش توجد سمعة المتجر ، إذا كان لديه آراء أو تقييمات ، وما إلى ذلك. (والتي يمكن أن تؤثر أيضًا على القرار النهائي).
باختصار، ما نحاول توضيحه هو أن السعر المنخفض قد يُفقد العملاء ثقتهم بجودة منتجاتك وشركتك. في المقابل، يُقلل السعر المرتفع من عدد العملاء بشكل كبير (كما ذكرنا، إذا وجدت المنتج بسعر أرخص وكنت ترغب فيه بشدة، فستدفع أكثر مقابله).
هل أصبح من الواضح لك الآن كيفية حساب سعر بيع منتج أو خدمة؟