La شراء آلي أصبحت ثورة في مجال التسويق الرقمي، مما يسمح للمعلنين بتعظيم تأثير حملاتهم بفضل الأتمتة والتخصيص. من خلال الأنظمة القائمة على الخوارزميات و منصات DSP (منصة جانب الطلب)، يوفر نموذج الإعلان الآلي هذا إمكانية الحصول على مساحة على آلاف الوسائط في الوقت الفعلي. إن ما يهم حقًا لم يعد مجرد المكان الذي يُعرض فيه الإعلان، بل أيضًا من يصل وفي أي وقت. يركز هذا على جماهير محددة، إلى جانب الاستراتيجيات المتقدمة مثل إعادة توجيهلقد غيرت الطريقة التي يتم بها إنشاء مبيعات إضافية.
ما هو الشراء الآلي وكيف يعمل؟
الشراء الآلي هو نظام يعمل على أتمتة عملية الحصول على مساحة إعلانية على الإنترنت. من خلال استخدام الخوارزميات والمنصات التكنولوجية مثل DSPs وSSPs (منصات البيع الجانبية)، من الممكن ربط المعلنين بالوسائط الإعلانية في عملية يتم فيها تحليلها. الآلاف من البيانات في الوقت الحقيقي. تلغي هذه الأتمتة الحاجة إلى المفاوضات التقليدية بين المعلنين ووسائل الإعلام، مما يسمح باتباع نهج أكثر كفاءة واستراتيجية.
واحدة من السمات المركزية لهذا النظام هو استخدام RTB (المزايدة في الوقت الفعلي)، وهو نموذج مزاد في الوقت الفعلي يقدم فيه المعلنون عروض أسعار لكل مرة ظهور إعلان متاحة. يتم عرض الإعلان الفائز للمستخدم بناءً على معايير محددة مثل سلوكك واهتماماتك وموقعك. وهذا يسمح بتقسيم دقيق وحملات أكثر فعالية.
الفوائد الرئيسية للشراء الآلي
- التجزئة المتقدمة: بفضل استخدام البيانات الكبيرة (البيانات الضخمة)، يمكن للمعلنين عرض إعلانات مخصصة للغاية للجمهور المناسب.
- أتمتة: التخلص من العمليات اليدوية وتحسين الوقت المستغرق في إدارة الحملات الإعلانية.
- تحسين التكلفة: يسمح لك بتعديل عروض الأسعار بناءً على ربحية كل مرة ظهور.
- القياس في الوقت الحقيقي: يوفر مقاييس فورية تساعد في تحليل الأداء وإجراء التعديلات أثناء الحملة.
- نطاق أكبر: الوصول إلى المخزونات العالمية، بما في ذلك دعم الأجهزة مثل الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفزيون المتصلة.
توصيات لزيادة المبيعات باستخدام الشراء الآلي
على مر السنين، أظهرت استراتيجيات مثل Zanox RTB ذلك شراء وسائل الإعلام جيدة التخطيط ومجزأة يمكن أن تحقق نتائج استثنائية من حيث المبيعات. فيما يلي بعض التوصيات الأساسية لتحسين حملاتك:
حدد أهدافًا واضحة: العلامة التجارية أو الأداء
من المهم أن تحدد منذ البداية ما إذا كانت الحملة موجهة نحو العلامة التجارية أم الأداء. على سبيل المثال، يسعى إجراء العلامة التجارية إلى تحسين صورة العلامة التجارية، بينما يركز الأداء على تحقيق التحويلات مثل المبيعات أو العملاء المحتملين. قم بإنشاء مؤشرات أداء رئيسية محددة لكل هدف (مثل التكلفة لكل تحويل، وعدد الزوار الفريدين، وما إلى ذلك) يضمن قياس الأداء الفعال.
تعرف على جمهورك وسلوكهم
قبل إطلاق الحملة، تحليل بيانات جمهورك. ما هي الأجهزة التي يمكنهم الوصول منها؟ ما المواقع التي يزورونها؟ ولهذا السبب، تعد منصات DMP (منصات إدارة البيانات) أدوات رئيسية تسمح بتقسيم الجماهير بناءً على البيانات الاجتماعية والديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك أكثر نشاطًا على الأجهزة المحمولة، فتأكد من تحسين التصميم الإبداعي لهذا التنسيق.
حماية العلامة التجارية وجودة المخزون
تأكد من أنك تعمل مع الشركاء الذين يضمنون أ مخزون الجودة. يمكن أن يؤدي ظهور لافتة إعلانية في سياق غير مناسب إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية بشكل خطير. كما يمكنك التحكم في تكرار التأثيرات لتجنب تشبع المستخدمين؛ هذا يساهم في تجربة مستخدم أكثر إيجابية.
تحسين المحتوى واختيار التنسيقات الديناميكية
الكثير التنسيقات الإبداعية مثل اللافتات التفاعلية وإعلانات الفيديو والإعلانات الديناميكية يمكنها جذب انتباه الجمهور بشكل أفضل. على سبيل المثال، تنسيقات التأثير مثل 300×250 أو 180×600 إنها مثالية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور. بالإضافة إلى ذلك، يسمح استخدام التصميمات الديناميكية بتخصيص الإعلانات وفقًا لتفضيلات المستخدم في الوقت الفعلي، مما يزيد إلى ما يصل إلى 25% معدل النقر.
اجعل إعادة الاستهداف أولوية
تعد إعادة الاستهداف أداة قوية عند استخدامها بشكل صحيح. على سبيل المثال، إذا زار أحد المستخدمين موقعك على الويب ولكنه لم يكمل عملية شراء، فيمكنك أن تعرض له إعلانات تذكيرية حول المنتجات التي تركها في سلة التسوق الخاصة به. ومع ذلك، تجنب التأثير الزائد على المستخدمين لا تولد الرفض تجاه علامتك التجارية.
دمج التقنيات المتقدمة
الابتكار في الإعلانات الآلية لا يتوقف. استخدام الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي) والخوارزميات التنبؤية يمكنها تحسين أداء الحملة بشكل كبير، توقع سلوك المستخدم وتعديل عروض الأسعار في الوقت الفعلي. علاوة على ذلك، مع الإزالة التدريجية لملفات تعريف الارتباط، البيانات الخاصة أصبحت (بيانات الطرف الأول) موردًا أساسيًا لمواصلة التقسيم بفعالية.
القياس والتحليل المستمر
إحدى المزايا الرائعة للشراء الآلي هي القدرة على ذلك قياس كل انطباع في الوقت الحقيقي. وهذا يسمح بإجراء تعديلات مستمرة لتحسين الأداء. على سبيل المثال:
- حدد تصميمات الإعلانات التي تولد أكبر قدر من التحويل واضبط الميزانية تجاهها.
- قم بمراقبة المقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور أو عائد الاستثمار أو الوقت الذي تقضيه على موقع الويب لتحديدها ما هي الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل.
الشراء الآلي هو أكثر من مجرد أداة؛ لقد أصبح ركيزة أساسية للإعلان الحديث. ومن خلال الاستفادة من إمكانات التجزئة والأتمتة والتحسين، يمكن للشركات الوصول إلى الجماهير المستهدفة بكفاءة وإحداث تأثير حقيقي على نتائج أعمالها. ومن خلال الاستراتيجيات الصحيحة ودعم التقنيات المناسبة، يمكن تحقيق الإمكانية توليد مبيعات إضافية إنه غير محدود عمليا.