بيع العرض، المزود العالمي لخدمات التجارة الإلكترونية، تقريرًا أبيضًا رئيسيًا لأولئك الذين يرغبون في دخول سوق الولايات المتحدة التنافسي. يسلط هذا الدليل الضوء على كيفية البيع أمازون الولايات المتحدة هي فرصة كبيرة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت يبحث التوسع دوليا.
يعد التوسع الدولي للأعمال التجارية هدفًا يضعه العديد من رواد الأعمال في الاعتبار، ولكن من الشائع أن تكون أوروبا هي الوجهة الأولى. ومع ذلك، مع النمو الهائل للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، اللحظة الحالية هي أكثر من مثالية لاستكشاف هذه السوق الواعدة للغاية. تضمن شركة SaleSupply أن سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة يمثل منصة مثالية لأولئك الذين يتطلعون إلى الوصول إلى جماهير جديدة. مع أكثر من 456.000 مليون في المبيعات السنوية وعلى مقربة من 196 مليون مشتري نشط عبر الإنترنت، تحتل الولايات المتحدة مكانة الوجهة الرائدة للتجارة الإلكترونية العالمية.
لا تمثل الولايات المتحدة سوقًا واسعة فحسب، بل تمثل أيضًا دولة النظام البيئي للابتكار التكنولوجيوالتقدم الرقمي والمعايير العالية في تجربة العملاء. على الرغم من أن المنافسة قد تبدو مخيفة، إلا أن الواقع هو أن منصات مثل أمازون قد أضفت طابعًا ديمقراطيًا على الوصول إلى هذا السوق، حيث قدمت أدوات وخدمات قيمة لأي بائع دولي.
أسباب قوية لاعتبار أمازون الولايات المتحدة بمثابة بوابة
أمازون ليست مجرد عملاق التجارة الإلكترونية؛ إنها منصة تستوعب تجار التجزئة الصغار والكبار من خلال سوقها. هذه هي الأسباب الرئيسية التي تجعلك تفكر في قيام أمازون بتوسيع أعمالك إلى السوق الأمريكية:
1. إذا لم تتمكن من التغلب عليهم، انضم إليهم
تمكنت أمازون من ترسيخ مكانتها كوجهة التسوق الرئيسية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة، حيث اكتسبت حصة سوقية كبيرة. وهذا يعني أن قسماً كبيراً من المتسوقين عبر الإنترنت يبدأون بحثهم مباشرة على أمازون، مما يؤدي إلى إبعاد محركات البحث التقليدية مثل جوجل إلى الخلفية. وبدلاً من التنافس ضد أمازون، يمكن للشركات دمج منتجاتها على المنصة للاستفادة من البنية التحتية وقاعدة العملاء القائمة بالفعل.
ماذا يعني هذا بالنسبة لرجل الأعمال؟ يمكنك استخدام قدرات أمازون اللوجستية وأدوات التسويق وثقة المستهلك دون الحاجة إلى استثمارات ضخمة في البنية التحتية الخاصة بك. وهذا يسمح للبائعين بالتركيز أكثر على تحسين كتالوج المنتجات الخاصة بك وأقل في المشاكل التشغيلية المعقدة.
2. الوجهة الأولى للمتسوقين عبر الإنترنت
وفقًا لدراسات سلوك المستهلك الحديثة، فإن 63% من المتسوقين عبر الإنترنت في الولايات المتحدة يبدأون بحثهم مباشرة على أمازون. وهذا يحول المنصة ليس فقط إلى سوق ولكن أيضًا إلى محرك بحث مخصص حصريًا للمنتجات. يمثل هذا التحول النموذجي في عمليات البحث أ السيناريو المفيد للبائعين الذين يتمتعون بمكانة قوية داخل أمازون.
بالإضافة إلى ذلك، كونك جزءًا من أمازون يعني الوصول إلى نظام بيئي مصمم خصيصًا لتحقيق أقصى قدر من التحويلات، بما في ذلك كل شيء بدءًا من توصيات المنتجات وحتى العروض الترويجية الذكية.
3. البيع في الولايات المتحدة مع الحد الأدنى من المخاطر التجارية
إن الدخول إلى سوق جديد يأتي بمخاطر، لكن أمازون تقلل من الكثير منها بفضل بنيتها التحتية. من خلال برامج مثل الوفاء من قبل الأمازون (FBA)، يمكن للبائعين تفويض التخزين والشحن وخدمة العملاء. وهذا لا يقلل من المخاطر اللوجستية فحسب، بل يضمن أيضًا تلبية الطلبات لمعايير الشحن. السرعة والجودة المتوقع من قبل المستهلكين الأمريكيين.
وبالمثل، تتيح لك أدوات مثل Seller Central مراقبة أداء المبيعات وتعديل الاستراتيجيات في الوقت الفعلي، مما يمنح البائعين تحكمًا شاملاً في كل جانب من جوانب أعمالهم.
4. الظروف الاقتصادية المواتية للمنتجات الأوروبية
يمكن أن يكون تقلب اليورو مقابل الدولار ميزة كبيرة ل البائعين الأوروبيين. عندما تنخفض قيمة اليورو مقابل الدولار، تصبح المنتجات الأوروبية أكثر قدرة على المنافسة في الأسعار، وهو ما يمكن أن يترجم إلى ارتفاع حجم المبيعات وبالتالي، جذب أسرع في السوق الأمريكية.
5. تعلم من الأفضل
تحقق أمازون إيرادات أكثر من منافسيها مجتمعين، بما في ذلك الشركات العملاقة مثل Alibaba وWalmart وeBay. البيع على هذه المنصة ليس مجرد فرصة عمل، ولكنه أيضًا فرصة المدرسة للتعلم من أفضل الممارسات التجارة الإلكترونية على المستوى العالمي. بدءًا من تحسين القائمة وحتى استراتيجيات التسويق، فإن كل تفاعل مع نظام أمازون البيئي يجلب قيمة الدروس.
6. الوصول إلى سوق عملاقة
يتمتع سوق الولايات المتحدة بمتوسط إنفاق سنوي لكل مشتري عبر الإنترنت الدولار الأمريكي 2.216، أعلى بكثير من المتوسط الأوروبي. ويعكس هذا المستوى من نصيب الفرد من الإنفاق نضج السوق واستعداد المستهلكين لدفع ثمن المنتجات ذات الجودة العالية. عند البيع على أمازون، لديك إمكانية القيام بذلك الوصول إلى قاعدة المستهلكين هذه مع توقعات عالية ولكن أيضًا مع إمكانيات دخل هائلة.
وتصبح الفرصة أكبر عندما نأخذ في الاعتبار أن حوالي 200 مليون متسوق يزورون أمازون كل شهر، مما يجعل المنصة عرضًا عالميًا لمنتجاتك.
البيع على أمازون الولايات المتحدة لا يفتح الأبواب أمام أكبر سوق في العالم فحسب، بل يسمح أيضًا لرواد الأعمال باستكشاف أشكال جديدة من النمو والتنويع. إذا كنت ترغب في اتخاذ هذه الخطوة، فإن البدء بفهم كيفية عمل البنية التحتية الخاصة بهم والتوافق مع توقعات المستهلك الأمريكي سيكون مفتاح نجاحك.