قررت شركة علي بابا إجراء تحول واضح في تحقيق الربح من خدمات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها والحوسبة السحابية مع زيادة في الأسعار قد تصل إلى 34%. وتأتي هذه الخطوة في أعقاب توجه لدى مجموعات تكنولوجية كبرى أخرى، بدأت بعد سنوات من الاستثمار المكثف في الذكاء الاصطناعي، بتعديل الأسعار لتحسين ربحية منتجاتها وخدماتها.
لا يقتصر تأثير زيادة الأسعار على منتجات محددة فحسب، بل هو جزء من استراتيجية أوسع تهدف الشركة الصينية العملاقة من خلالها إلى تعزيز هوامش الربح من أعمالك السحابية وتحقيق العائد يأتي هذا نتيجة استثمار بملايين الدولارات في البنية التحتية والرقائق الإلكترونية والنماذج المتقدمة. وفي ظل بيئة تنافسية شديدة، لا سيما في سوقها المحلي، تتطلع المجموعة إلى الاستفادة من الذكاء الاصطناعي كمحرك جديد للنمو.
ارتفاع أسعار رقائق T-Head وخدمات التخزين بنسبة تصل إلى 34%
بحسب المعلومات التي نشرتها الشركة، فإن شركة علي بابا ترفع سعر منتجاتها رقائق الكمبيوتر من نوع T-Head للذكاء الاصطناعي بنسبة تتراوح بين 5% و 34%اعتمادًا على خصائص المنتج والاستخدام المحددة، تشمل المكونات المتأثرة شريحة Zhenwu 810E، وهي مكون رئيسي لعرض تسريع أحمال العمل الخاصة بالذكاء الاصطناعي.
بالإضافة إلى الأجهزة، أجرت الشركة أيضًا تعديلًا كبيرًا على منصة التخزين المتخصصة الخاصة بها للذكاء الاصطناعي. الخدمة سترتفع تكلفة التخزين المتوازي للملفات السحابية بنحو 30%.يؤثر هذا التغيير بشكل مباشر على العملاء الذين يقومون بمعالجة كميات كبيرة من البيانات لتدريب ونشر النماذج المتقدمة.
تأتي هذه التغييرات في وقت يشهد نشاطًا مكثفًا في مجال الذكاء الاصطناعي في الصين والعالم. وتعتقد المجموعة أن الطلب الحالي على الحوسبة السحابية والتخزين لمشاريع الذكاء الاصطناعي قوي بما يكفي لاستيعاب هذه التغيرات في الأسعار، وفي الوقت نفسه، للمساعدة في تعويض الإنفاق الكبير تم إنجازه في السنوات الأخيرة.
لم يمر هذا التحول الاستراتيجي مرور الكرام في الأسواق المالية. فبعد الإعلان عن الشروط الجديدة، ارتفعت أسهم شركة علي بابا بنحو 4,2% في هونغ كونغ في جلسة الأربعاء، مما يعكس بعض دعم المستثمرين للاستراتيجية الرامية إلى تحسين الإيرادات وهوامش الربح في قطاع الذكاء الاصطناعي.
وبعيدًا عن المدى القصير، فإن زيادة الأسعار تتماشى مع الأهداف التي وضعتها إدارتها لتحويل قسم الحوسبة السحابية إلى أحد محركات نمو المجموعة، مع اعتبار الذكاء الاصطناعي المكون المركزي وسياسة تسعير أقل عدوانية وأكثر تركيزًا على العملاء. لتحقيق القيمة الحقيقية لهذه الخدمات المتقدمة.
استراتيجية لتحقيق الربح من الذكاء الاصطناعي بعد سنوات من الاستثمار المكثف
إن تغيير سياسة التسعير ليس حدثًا معزولًا، بل هو النتيجة المنطقية لفترة من الاستثمار المكثف. وأوضح الرئيس التنفيذي للشركة، إيدي وو، أن شركة علي بابا قد التزمت استثمارات تزيد قيمتها عن 53.000 مليار دولار تتعلق بالبنية التحتية والذكاء الاصطناعي على مدى عدة سنوات، رسخت مكانتها بين أكثر اللاعبين شراسة في هذا المجال داخل الصين.
يأتي هذا الجهد أيضاً في سياق مالي يشجع على تسريع تحقيق الأرباح. في الربع الأخير المتاح، سجلت الشركة نمو المبيعات بنسبة تقارب 2% لتصل إلى 284.800 مليار يوان (حوالي 41.300 مليار دولار)، لكن صافي الربح انخفض بنسبة 67٪، متأثراً، من بين أمور أخرى، بالإنفاق الترويجي المرتفع في مجال التجارة الإلكترونية لإبطاء منافسيها في القناة الإلكترونية.
يُفسر هذا التباين بين الزيادة المعتدلة في الإيرادات والانخفاض الحاد في الأرباح سبب تحويل الإدارة تركيزها إلى أنشطة ذات إمكانات ربحية أكبر، مثل الحوسبة السحابية و خدمات الذكاء الاصطناعي للعملاء من الشركاتأدت سياسة الخصومات الكبيرة في مجالات أخرى، مثل التوصيل السريع أو عروض التسوق الترويجية، إلى زيادة هيكل التكاليف وأجبرت على البحث عن وسائل جديدة لتحقيق النتائج.
في مكالمة جماعية مع المحللين، كان وو واضحًا بشكل خاص في تفصيل طموح الشركة: الهدف هو أن تقوم الشركة، في السنوات الخمس المقبلة، بـ تجاوزت الإيرادات الخارجية المجمعة من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي 100.000 مليار دولاروللوصول إلى هذا الرقم، تعتبر المجموعة أنه من الضروري تعديل نموذج العمل، ورفع الأسعار حيثما أمكن، وإعطاء الأولوية للحلول ذات القيمة المضافة الأعلى للشركات.
على الرغم من الضغوط قصيرة الأجل، فقد أصبح قسم الحوسبة السحابية بالفعل القطاع الأكثر ديناميكية في المجموعة. وقد حققت علي بابا سلسلة من النجاحات. نمو في الإيرادات يصل إلى عشرة أرباع سنوية بأرقام ثلاثية في المنتجات المرتبطة مباشرة بالذكاء الاصطناعي، مما يدل على أن الطلب، سواء في الصين أو في الأسواق الأخرى، ينمو بمعدل أسرع بكثير من أعمال التجارة الإلكترونية التقليدية.
إعادة الهيكلة الداخلية وإنشاء مركز رموز علي بابا
ولضمان استدامة هذه المرحلة الجديدة، قامت المجموعة ببذل جهد كبير إعادة هيكلة الشركات الموجهة نحو الذكاء الاصطناعيأحد العناصر الأساسية في عملية إعادة التصميم هذه هو إنشاء وحدة جديدة تسمى Alibaba Token Hub، مصممة لجمع جميع خطوط الأعمال المرتبطة بالذكاء الاصطناعي تحت مظلة واحدة.
تهدف الشركة من خلال هذه الخطوة إلى تبسيط هيكلها وتعزيز التنسيق بين فرق الأجهزة والبرمجيات ونماذج الحوسبة السحابية والخدمات. وتتمثل الفكرة في أن تعمل الوحدة الجديدة كمركز مرجعي داخلي لـ تطوير وتسويق وإصدار فواتير حلول الذكاء الاصطناعيمع تركيز واضح للغاية على عملاء الأعمال.
يشير اسم "Token Hub" نفسه إلى الوحدات الحسابية، أو "الرموز"، المستخدمة كمقياس في نماذج اللغة وغيرها من الأنظمة المتقدمة. وهذا يُسهّل هيكلة التعريفات وحزم الخدمات وآليات الفوترة بناءً على الاستهلاك الفعلي للذكاء الاصطناعي، وهو عامل أساسي في نقل تكلفة البنية التحتية والتطوير التكنولوجي إلى السوق.
يفسر محللون مثل غاري يو من مورغان ستانلي عملية إعادة الهيكلة هذه على أنها عرض من أعراض... الطلب على الذكاء الاصطناعي بناءً على الاستخدام المكثف للرموز المميزة إنها تنمو بسرعة. ومن خلال مركزية المهارات والمنتجات، تهدف شركة علي بابا إلى تسريع التسويق والاستجابة بشكل أفضل لكل من صعود الذكاء الاصطناعي التوليدي وظهور وكلاء قادرين على أداء مهام معقدة نيابة عن المستخدم.
تهدف إعادة الهيكلة الداخلية أيضًا إلى التخفيف من بعض المخاطر. ففي الأسابيع الأخيرة، أثار رحيل جونيانغ لين المفاجئ، وهو شخصية محورية في تطوير نماذج كوين وأحد أبرز المهندسين المؤثرين في استراتيجية الذكاء الاصطناعي للمجموعة، شكوكًا حول مسار مشاريعها الرائدة. ومع الهيكل الجديد، تسعى الشركة إلى لتقديم علامة على الاستمرارية والتركيز الواضح نحو التطبيق التجاري لتطوراتها.
وكونغ، كوين، والتحول نحو خدمات الذكاء الاصطناعي للشركات
يتزامن ارتفاع الأسعار مع إطلاق منتجات جديدة مصممة لتعزيز البعد التجاري للذكاء الاصطناعي. وقد أطلقت شركة علي بابا مؤخراً وكونغ، خدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مع وكلاء موجهة لعملاء الشركاتوالتي تعد بأتمتة سير العمليات المعقدة في قطاعات متنوعة. تنضم هذه المنصة إلى عائلة نماذج Qwen اللغوية، التي بدأت بالفعل تكتسب زخماً في بيئة المطورين.
في قطاع المستهلك النهائي، نفذت الشركة حملات مكثفة لتعزيز استخدام حلولها. خلال أسبوع رأس السنة القمريةقامت شركة علي بابا، إلى جانب شركات تينسنت وبايت دانس وبايدو، بتوزيع قسائم شرائية بمليارات اليوانات لجذب المستخدمين إلى تطبيقاتها وخدماتها. ورغم الزيادة الحادة في استخدام بعض المنتجات المنافسة، تشير تقديرات مورغان ستانلي إلى أن استخدام تطبيق Qwen ظل أعلى بكثير من مستويات ما قبل الحملة، وهو ما تعتبره المجموعة مؤشراً على ولاء العملاء.
بعد هذه الأنشطة الترويجية، أعادت الإدارة تركيزها على أعمال الشركات (B2B). والفكرة هي أن معظم النمو من الآن فصاعدًا سيأتي من هذا القطاع. حلول الذكاء الاصطناعي المصممة خصيصًا للشركاتمع خدمات الحوسبة والتخزين والنمذجة التي يمكن دمجها في أنظمة الشركات، سواء داخل الصين أو في الأسواق الأخرى التي تتنافس فيها شركة علي بابا مع الموردين العالميين.
في غضون ذلك، تواصل وحدة رقائق T-Head توسيع قاعدة عملائها. وتستعد الشركة لطرح أسهمها للاكتتاب العام بشكل مستقل، بهدف استغلال اهتمام المستثمرين بالبدائل المتاحة لمسرعات Nvidia وغيرها من الشركات المصنعة العالمية. من شأن هذا المشروع الفرعي المحتمل أن يسمح للصين بجمع رأس مال محدد لمواصلة تطوير أجهزة محسّنة بتقنية الذكاء الاصطناعي، وهو مجال استراتيجي لسيادتها التكنولوجية.
في غضون ذلك، لا تزال المجموعة منخرطة في حرب أسعار شرسة في قطاعي التوصيل في نفس اليوم والتجارة الإلكترونية السريعة، مع منافسين مثل ميتوان وجي دي.كوم. بل إن علي بابا ذهبت إلى حد تقديم إعانات تصل قيمتها إلى 50.000 مليار يوان للدفاع عن حصتها السوقية، وهي سياسة لفتت انتباه الجهات التنظيمية وساهمت في تآكل هوامش أرباحها، مما يعزز الحاجة الملحة لجعل الذكاء الاصطناعي مربحًا.
خطوة تتماشى مع صناعة الذكاء الاصطناعي العالمية
يُعد قرار شركة علي بابا جزءًا من اتجاه أوسع نطاقًا في قطاع التكنولوجيا. مجموعات كبيرة مثل تينسنت، بايدو، وجوجل إنهم يتبنون استراتيجيات مماثلة لرفع الأسعار وتحقيق الربح من منصات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم بعد عدة سنوات من الاستثمار المكثف دون عوائد واضحة تمامًا.
بدأت شركة تينسنت، على سبيل المثال، اضرب تكلفة بعض طرازات هونيوان الأساسية بأكثر من أربعة على منصتها لمطوري وكلاء الذكاء الاصطناعي. في الوقت نفسه، أعلنت بايدو عن زيادات في الأسعار تصل إلى 30% لخدمات الذكاء الاصطناعي السحابية، مما يشير إلى أن المنافسة لم تعد تركز فقط على اكتساب حصة سوقية، بل على رسم مسار أوضح نحو الربحية.
وعلى الصعيد الدولي، أعلنت جوجل أيضاً عن خطط لـ رفع أسعار حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بهميتماشى هذا مع الارتفاع الكبير في الطلب على النماذج التوليدية والأدوات الآلية. ويتسم الاتجاه العام بالتشابه: انخفاض في الخصومات الكبيرة وزيادة في التركيز على دفع عملاء المؤسسات مقابل القيمة الفعلية التي يحصلون عليها من هذه التقنيات.
في الصين، يتعزز هذا التحول بفعل السياق الجيوسياسي والتنظيمي. فقد خلقت القيود المفروضة على تصدير التكنولوجيا من قبل الولايات المتحدة حافزاً قوياً لـ إعطاء الأولوية للرقائق والحلول المطورة محلياًتقليل الاعتماد على موردين مثل إنفيديا. ويشير محللو بلومبيرغ إنتليجنس إلى أن سياسات التصدير المتغيرة هذه قد شجعت على "الشراء من المنتجات المحلية" كوسيلة لحماية سلاسل التوريد.
في ظل هذه الخلفية، يُفسر تحرك شركة علي بابا لرفع الأسعار وإعادة هيكلة أعمالها في مجال الذكاء الاصطناعي على أنه محاولة لـ لترسيخ مكانة قيادية داخل النظام البيئي الصيني، بينما تتنافس مع عمالقة الولايات المتحدة وأوروبا في السوق العالمية لخدمات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
كل هذا التعديل - من زيادات الأسعار التي تصل إلى 34٪ في رقائق الذكاء الاصطناعي والتخزين إلى إنشاء Alibaba Token Hub وإطلاق خدمات مثل Wukong و Qwen للشركات - يعكس نقطة تحول للشركة: فبعد سنوات من الاستثمار دون ادخار الموارد، تركز المجموعة الآن على تحويل هذا الالتزام بالذكاء الاصطناعي إلى مصدر دخل وأرباح مستقر، في بيئة أصبح فيها الذكاء الاصطناعي أحد المحركات الرئيسية للمنافسة بين شركات التكنولوجيا الكبرى.
