أول شيء يجب أن نعرفه هو ما هو ملف دورة حياة المنتجكما نعلم الدورات تتكون من مراحل وكل مرحلة تختلف عن الأخرى ، إنها جزء من عملية تنتهي ، مثل أي دورة.
تنقسم مراحل دورة الحياة هذه إلى أربعة
مراحل الدورة
- مقدمة
- نمو
- نضج
- ميل
من خلال رؤية هذه المراحل ، يمكننا أن نستنتج ما تشير إليه كل واحدة ، لكن الأمر ليس واضحًا كما يبدو ، لذلك سنعرضها أدناه بالتفصيل كما هو موضح من وجهة نظر تجارية.
ما هي كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج؟
المرحلة الأولى: المقدمة
تشير هذه المرحلة إلى بدء أو "إدخال" منتج في السوق، في هذه المرحلة الأولى في العديد من العلامات التجارية والمنتجات الأكثر أهميةلأن نجاح ذلك يعتمد على "الانطباع الأول".
بعض الخطوات التي تشكل جزءًا من هذه المرحلة هي:
- El إنشاء علامة تجارية وبراءة اختراع؛ وذلك لضمان جودة المنتج في مواجهة السوق التنافسي الوشيك ، ومنح المشتري التالي الأمان والثقة.
- نقطة أخرى السعر المثير للجدل، كان هناك دائمًا نوعان من الاستراتيجيات في هذه المرحلة ، تقدم أسعار منخفضةلكسب السوق والمستهلكين ، أو ابدأ بـ أسعار عالية لاسترداد الاستثمار لخفض أسعارها لاحقًا.
- اختيار الطريقة المناسبة لأفضل توزيع للمنتج، لوجستيات التوزيع ضرورية ، سيعتمد النطاق الذي سيحصل عليه المنتج على هذا ، من المهم التفكير في اختيار أنواع الموزعين أو المتاجر المناسبة لتناوب منتجك والمناطق ذات الحركة التجارية الأكبر.
- وأخيراً هذه المرحلة وليس آخراً ، الإعلان والترويج الأول الذي سيعلن عن منتجك التالي في السوقمن المستحسن القيام بذلك في أكثر الأماكن ازدحامًا ، الإنترنت. الإنترنت هو الوسيلة الأكثر فاعلية واقتصادية للشركات والمنتجات التي بدأت للتو في شق طريقها.
2 المرحلة: نمو
هذه المرحلة تبدأ الأكثر استقرارًا الذي ستحصل عليه طوال دورة حياة المنتجبعد بذل جهود كبيرة لإفساح المجال لمنتجك في السوق ، يجب أن تبدأ في تغيير استراتيجياتك وحركاتك ، بعضها خطوات يجب أن تأخذها بعين الاعتبار هي:
- ابدأ في تنظيم أسعارك ، على الرغم من أنك بدأت في السابق في دخول السوق الكبيرة ووضع نفسك كخيار جيد للعملاء بأسعار يمكن الوصول إليها بسهولة ، حان الوقت للبدء في تربيتهم قليلاً ولكن ليس كثيرًاهو المهم ابحث عن حل وسط بين ربحك وفائدة المستهلك. غير ذلك، لاستخدام استراتيجية الأسعار المرتفعة لاسترداد الاستثمار قريبًا ، يجب عليك خفضهاسيساعدك هذا ، بعيدًا عن الإضرار بك ، في الوصول إلى أنواع أخرى من المستهلكين وزيادة جميع مبيعاتك ، وستبدأ في أن تكون معروفًا أكثر مما أنت عليه حاليًا.
- نقطة أخرى مهمة هي حافظ على جودتك أنه في البداية قمت بتقديمه ، في السوق حتى لا يستسلم عملاؤك الذين ربحوا حتى هذه النقطة لمواصلة شراء منتجك ، يمكنك إضافة بعض الخدمات الإضافية بحيث تصبح مبتكرة بنفس القدر للمستهلكين الذين لديك بالفعل فاز من البداية.
- استثمر أكثر في الإعلانعلى الرغم من أنك قد بدأت بالفعل في الإعلان عن منتجك في مرحلة الإنتاج ، إلا أنه يتعين عليك البدء ببعض التغييرات ، أحدها هو الاستثمار، حان الوقت للاستثمار في وسائل الإعلام الأخرى مثل الإعلان وجعلها أكثر ذكاءً. أنت تعرف بالفعل من هم عملاؤك المحتملين وعليك التوجه نحوهم ، ركز على منصات التسويق الجديدة الخاصة بك على هذه الفئة من المستهلكين. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يستهدف الشباب ، يمكنك البدء في التركيز على المنصات التي يمكن أن يستخدمها هذا النوع من الجمهور ، مثل الشبكات الاجتماعية والبحث عن إعلان جذاب وملون وديناميكي وقصير ، فهذه النقاط هي ما يجذب انتباه شاب يشاهد بسرعة شبكاته الاجتماعية كل 30 دقيقة. اكتشف ما يجذب عملاءك حقًا واستغله.
- كما ذكرنا سابقًا ، أنت يجب أن يتم توجيه التسويق إلى جميع العملاء المحتملين، والتي قمت بالفعل بالتحقق من اهتمامهم بها ، ولكن من المهم أيضًا أن تراهن على جمهور جديد لزيادة أرباحك. كما ذكرنا سابقًا ، يجب إضافة بعض الخدمات إلى منتجك مما يجعله أكثر جاذبية ، وهذه النقطة تكمل ذلك ، فإن تنفيذ شيء جديد يمكن أن يجذب جمهورًا مستقلاً عن الذي لديك بالفعل.
3 المرحلة: لا مادوريز
إذا وصل منتجك إلى هذه النقطة ، فتهانينا ، تمكنت من الوصول إلى مرحلة الكبار في السوقيمكننا أن نقول إنها شهدت بالفعل مسارًا رائعًا في السوق وأنها ظلت على مر السنين مستقرة في مبيعاتها. العديد من المنتجات في هذه المرحلة تعاني من انخفاض وشيك، لكن لماذا؟ هذا يرجع إلى حقيقة أنه يتم إهمال جودة المنتج وتسويقه ، كونه متمركزًا في السوق وإنشاء أرقام مبيعات كبيرة. عندما تكون في هذه المرحلة ، لن تعرض هذا الحادث فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من تقديم الخصائص التالية:
- سيتم تقديم المنافسة شيئًا فشيئًا ومن الضروري أن تبرز بينهم ، يجب عليك تنفيذ الجديد الخصائص التي تحدد منتجك وعلامتك التجارية، هذا يعني أنك تنفيذ ميزة رئيسيةحتى يتمكن المستهلك من تمييزه عن غيره والاستمرار في اختيار شراء منتجك وكسب ولاء عملائك. من الأمثلة على ذلك الخصائص المادية لمنتجات Apple ، الخصائص المميزة التي ستجعلنا دائمًا نميز منتجاتك.
- كما ذكرنا من قبل ، هذه المرحلة هي واحدة من أفضل المراحل ، ولكنها أيضًا واحدة من أكثر المراحل أهميةنظرًا لأنه إذا لم تحافظ على منتجك قائمًا ، فستكون خطوته التالية هي سقوطه واختفائه من السوق ، والبقاء كامنًا في المنافسة ، فهناك إستراتيجية معصومة وذكية للغاية. هو تتمثل الإستراتيجية في خفض أسعارك مقارنة بالمنتجات التنافسيةهذا سيجعلك تبرز بين خيارات المستهلك ويضعك في المرتبة الأولى في المبيعات والتفضيل. سيساعدك هذا على استعادة العديد من العملاء الذين فقدتهم خلال هذه الدورة ، وقد تتمكن حتى من كسب بعض العملاء الجدد.
- إذا كنت تريد أن تجعل منتجك أكثر جاذبية يمكنك البدء باستخدام "العروض الترويجية أو الخصومات" طريقة مؤكدة لزيادة مبيعاتك. انت تستطيع ايضا تنفيذ الإعلان المقارن، حيث تقارن منافسيك بمنتجك ويلاحظ العملاء الفوائد التي تقدمها.
- نقطة أخرى مهمة هي الحفاظ على علاقة جيدة مع الموزعين والمتاجر ، سيساعدهم ذلك على الاستمرار في رؤيتك كخيار جيد في محاولاتك ، وعدم رؤية المنتجات الجديدة كخيارات لهم. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحوافز.
4 المرحلة: الهبوط
هذا هو المرحلة النهائية والأسوأ من ذلك كله. إذا لم تهتم بكل جانب من الجوانب السابقة ، فمن المحتمل جدًا أن تجد نفسك في هذه المرحلة المؤقتة من الأرقام الحمراء وانخفاض لا مفر منه في المبيعات. في هذه المرحلة ليس هناك الكثير لتفعله وستجد مواقف صعبة للغاية ويجب أن تبدأ في التفكير في الخيارات التالية:
- اترك المنتج في السوق وابدأ بتعديله وإعادة تصميمه ، إعادة اختراع منتجك ويخرجه من هذا الوضع الرهيب.
- خيار آخر هو أن تبدأ انخفاض أسعار التكلفة والإنتاجبهذه الطريقة تبدأ الأرباح في الزيادة وليس الخسائر ، من خلال جعل منتجك أرخص قليلاً ، ستتمكن من الاستمرار في بيع منتجك بسعر أقل ، ولكن بنفس القدر من الربح.
- آخر واحد هو بيع براءة الاختراع والحقوق إلى شركة أخرىإذا رفضت الوصول إلى هنا ، فلديك خيار أخير ، لإيقاف المنتج من السوق ، وسحبه لفترة من الوقت وإعادة صياغته ، وتحليل النقاط السلبية والإيجابية وإخراجها مرة أخرى في المستقبل.
ما هو مفتاح النجاح؟
إذا كنت لا تريد أن يمر منتجك بمرحلة الرفض من المهم جدًا التركيز على المراحل الثلاث الأولى ، المنتج المستمر والابتكار الإعلاني.
دبس إجراء أبحاث السوق ودراسة مستهلكيك بعمق ، اكتشف ما يحتاجون إليه أو كيف يمكنهم تحسين منتجك ، وهو أمر يمكن أن ينقذك بالتأكيد من التراجع في المستقبل.
Y لا تأخذ نجاح المنتج كأمر مسلم به ، معظم المنتجات التي تختفي من السوق ترجع إلى ذلك ، فإن إهمال نجاح منتجك يجعل العلامات التجارية الأخرى تتفوق عليه. عندما ترى أنك بدأت في التعرض للخطر ، فقد حان الوقت لاتخاذ إجراء ، ولا تنتظر مرحلة الانحدار.
إعلان
راهن تمامًا على الإعلانات ، فهناك آلاف الطرق للترويج لمنتجاتك ، ووسائل الإعلام المختلفة والعديد من الاستراتيجيات اعتمادًا على الجمهور الذي تريد الوصول إليه ، من المهم إعادة ابتكار إعلاناتك بشكل دوري حتى لا تضيع مصلحة المستهلك.
اختر الساعات الصحيحة لإطلاق إعلانك (الساعات التي تكون متأكدًا فيها من أن المستهلكين العاديين سيكونون قادرين على رؤيتها) ، وألوان جذابة ورسوم متحركة وديناميكية. إذا لم تهمل أي شيء تم ذكره ، فسيستمر منتجك في السوق ويطمئن إلى ذلك سيكون منتجًا ناجحًا.