في أغلب الأحوال، فإن التفكير في البيع عبر الإنترنت يجعلنا نفكر تلقائيًا في موقع ويب. لكن الحقيقة هي أنه يمكنك البيع عبر الإنترنت دون الحاجة إلى موقع ويب. في الواقع، هذا الخيار ليس دائمًا الأكثر جدوى، خاصةً إذا كنت تعاني من ضيق الوقت أو الميزانية أو نقص المعرفة التقنية، وهو ما قد يمنعك من تصنيف صفحتك دون الاستعانة بخدمات الآخرين.
لكن هناك بدائل لبيع منتجاتك عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك. وهنا ما يمكنك فعله.
البيع عبر الإنترنت بدون موقع ويب: لماذا يكون ذلك ممكنًا؟
صحيح أن موقع الويب يسمح لك بإنشاء وتخصيص حضورك عبر الإنترنت بالكامل، بالإضافة إلى التحكم الكامل في متجرك وعلامتك التجارية وما إلى ذلك. ولكن مواقع الويب إنهم يحتاجون إلى المال مقابل النطاق والاستضافة. بالإضافة إلى ذلك، فأنت بحاجة إلى المعرفة التقنية التي تسمح لك بتحديد موقعه، أو على الأقل تصميمه وإدارته.
بالنسبة للشركات الصغيرة الناشئة أو المحترفين المستقلين، قد يكون هذا الأمر بمثابة تكلفة وعائق. على سبيل المثال، لن يعرف النجار الكثير عن الإنترنت أو مواقع الويب، لذا فإن إدارة موقع ويب ستكون صعبة. ولكن هناك بدائل.
بدائل للبيع بدون موقع ويب
تخيل أن لديك عمل تجاري. لا يهم إن كان كبيراً أو صغيراً. لقد قررت عدم امتلاك موقع ويب، ولكنك تريد البيع. لذا فإن خياراتك للقيام بذلك ليست محدودة كما قد تظن في البداية. وهنا بعض الأفكار لك.
الأسواق مثل أمازون، إيباي، إيتسي والمزيد
الخيار الأول المتاح لك لبيع منتجاتك عبر الإنترنت دون الحاجة إلى موقع ويب هو الأسواق، والمعروفة أيضًا بالأسواق الرقمية. إنها منصات يمكنك استخدامها يسمح لك ببيع منتجاتك لجميع العملاء الذين يزورون صفحتك. بهذه الطريقة، لن تحتاج إلى الاستثمار في موقع ويب؛ في الواقع، يمكنك الاستفادة من موقع المنصة ورؤيتها لعرض منتجاتك هناك.
ولعل أهمها على الإطلاق هو أمازون، لأنه في أيامنا هذه، عندما نريد شراء شيء ما، فإن المكان الأول الذي ننظر إليه هو هذا المتجر عبر الإنترنت. ولكن لا تضيع الآخرين أيضًا.
على سبيل المثال، يمكنك بيع المنتجات المصنوعة يدويًا، والمنتجات القديمة، والمنتجات الإبداعية على موقع Etsy، لأن هذا هو المكان الذي يذهب إليه الأشخاص للبحث (خاصة من البلدان الأخرى).
الآن، البيع من خلال هذه المنصات ليس مجانيًا. إنهم عادة ما يتقاضون عمولات المبيعات، بالإضافة إلى مطالبتك بدفع رسوم لكونك بائعًا على المنصة. أضف إلى ذلك حقيقة وجود قدر كبير من المنافسة وعدم قدرتك على التخصيص بقدر ما يسمح به موقع الويب الخاص بك.
وسائل التواصل الاجتماعي: طريقة لبدء البيع
في البداية، تم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع الآخرين وإنشاء دائرة كبيرة من الأصدقاء (أو بالأحرى المعارف). لكنهم تطوروا وأصبحوا الآن يسمحون بأن يكونوا قناة مبيعات مباشرة كبيرة. يمكنك شراء المنتجات دون مغادرة الشبكات.
حاليا، تتوفر هذا الخيار في جميع الشبكات تقريبًا. على سبيل المثال، هناك Instagram Shopping، الذي يتيح لك وضع علامات على المنتجات في المنشورات لإعادة توجيه المشتريات. في حالة Facebook Marketplace والمتاجر، لديك طريقتان للبيع: إنشاء كتالوجات المنتجات على صفحاتك (متجرك الخاص) أو استخدام Marketplace للمبيعات المحلية.
الأحدث هو TikTok Shopping، الذي يسمح لك بالبيع من خلال مقاطع الفيديو والملفات الشخصية. وأخيرًا، يمكنك اختيار WhatsApp Business، الذي يسمح لك بعرض كتالوجك وتوليد الطلبات لإتمام المبيعات.
بالطبع، هنا عليك أن تعتني بإدارة كل شيء، وفي بعض الأحيان، حقيقة أن عندما تعتمد على المنصة، فهذا يعني أن لديك سيطرة أقل على البيانات.
منصات الدفع والمتاجر الفورية
تخيل أن لديك الكثير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وتقوم بالإعلان عن ما تبيعه هناك. بعض الأشخاص يطلبون منك هذه المنتجات عن طريق رسالة نصية، وعليك أن تطلب منهم تقديم الطلب عبر الإنترنت. ولكن ماذا لو لم يكن عليك القيام بذلك؟
بالنسبة للعملاء، كلما كانت الأمور أسهل بالنسبة لهم، كلما كان ذلك أفضل. لذلك، إذا كنت من الذين يبيعون عبر شبكات التواصل الاجتماعي أو الرسائل، لتسهيل عملية الشراء، فإن أفضل شيء هو تفعيل روابط الدفع المباشر. يتيح لك هذا إنشاء روابط دفع لمبلغ الطلب، وكل ما يتعين عليك فعله هو النقر عليها للدفع لك. أي أنك تكتب الطلب وتنتظر حتى يقوم العميل بالدفع.
الخيار الآخر هو المتاجر الفورية. نحن نشير إلى Shopify Lite أو Gumroad أو Sellfy. إنها تسمح لك بإنشاء متجر صغير يمكن دمجه في وسائل التواصل الاجتماعي أو الحصول على رابط. ليس لديك موقع ويب كامل، ولكن لديك حضور كافٍ لإعطائك رؤية لأماكن تواجد عملائك.
استراتيجيات البيع عبر الإنترنت دون الحاجة إلى موقع ويب
الآن أنت تعرف البدائل المتاحة لك. ولكنك تحتاج إلى استراتيجية. ولكي تفعل ذلك، عليك أن تراهن على ما يلي:
تحسين ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كنت تريد جذب العملاء، فمن الأفضل أن يكون لديك الشبكات الاجتماعية التي تركز على علامتك التجارية. وهذا يعني أنه ينبغي أن يكون الملف الشخصي أو الصفحة جذابًا ومهنيًا وواضحًا. تأكد من أن صورة ملفك الشخصي والغلاف الخاص بك يتمتعان بجودة عالية. أضف سيرة ذاتية تحتوي على اقتراح قيمة ودعوة لاتخاذ إجراء. قم بإدارة كتالوج منتجك وحافظ على تحديثه.
محتوى ذو قيمة
يجب عليك النشر بشكل متكرر، ولكن اجعل ذلك محتوى قيم ومفيد وملهم يتعلق بمنتجاتك. على سبيل المثال، إذا كنت نجارًا، فقد يكون المنشور حول كيفية الحفاظ على أرضياتك الخشبية تدوم لفترة أطول إذا كان لديك حيوانات أليفة.
الهدف هو أن يرى العملاء أنك جيد فيما تبيعه وأن منتجاتك يمكن أن تكون ما يبحثون عنه لحل مشاكلهم.
تعزيز
إن الاستثمار في الإعلانات ليس بالأمر المجنون. في الواقع، سيستغرق الأمر جزءًا كبيرًا من ميزانيتك، ولكن من المهم لكي نتمكن من الوصول إلى جمهور محدد. هذا لا يعني أنه يجب عليك الترويج على جميع هذه المنصات، ولكن سيكون هناك بعضها التي ستمنحك المزيد من الفوائد عند القيام بذلك.
الآن جاء دورك للبدء في العمل واختيار المنصات التي ستستخدمها. في الواقع، يمكنك أن يكون لك حضور في كل منها، ولكن تذكر أنها تتطلب الحد الأدنى من الصيانة ولا ينبغي التخلي عنها. قم بإدارة وقتك وفقًا لما يمكنك تغطيته.