اللاعبون الصافيون

في هذا السياق، تُعرف الشركات التي لا تحتاج إلا إلى اتصال بالإنترنت للبيع، دون الحاجة إلى متجر فعلي، باسم "الشركات البحتة" . ولذلك تُسمى "بحتة" أو "نظيفة"، لأن متطلبات بدء البيع قليلة نسبيًا، مما يجعلها أكثر مرونة وقدرة على التكيف مع التغيير.

تُعدّ كلٌّ من بريفاليا وجروبون مثالين ناجحين على الشركات التي تبيع منتجات الآخرين عبر الإنترنت، مُقدّمةً عروضًا جذّابة، والأهم من ذلك، تشكيلة واسعة من الموديلات والعلامات التجارية التي يصعب العثور عليها إلا بزيارة كل متجر على حدة. أما أمازون وأسوس وعلي بابا، فلا تُصنّع المنتجات، لكنها تُدير كميات هائلة من البضائع، تُخزّنها وتُوزّعها في جميع أنحاء العالم. وهذا ما يجعلها ليست فقط تجار جملة عبر الإنترنت، بل يُتيح لها أيضًا منصة فعّالة ونظامًا لوجستيًا مُذهلًا لبيع أي شيء، لأي شخص، في أي مكان.

تقدم شركات أخرى مثل انستغرام أو فورسكوير خدمات افتراضية، لذا فإن وجود متجر فعلي ليس ضرورياً، ومع ذلك فإن هذا لا يعني أنها لا تملك بنية تحتية ومكاتب أو "مقر رئيسي" للعمل منه.

يُعدّ هذا النوع من التجارة الإلكترونية الأكثر شيوعًا على الإنترنت ، وهو الخيار الأمثل لبدء مشروع تجاري إلكتروني. مع ذلك، ورغم بساطته مقارنةً بتأسيس شركة، إلا أنه يتطلب عناية فائقة بالموقع الإلكتروني وكيفية تقديم المنتج أو الخدمة، فضلًا عن استراتيجيات التسويق لجذب جمهورٍ يمتلك خيارات تسوق إلكترونية متزايدة.

خصائص اللاعبين البحتين

على الرغم من أن مفهوم المتاجر الإلكترونية البحتة ليس شائعًا، إلا أنه لا شك في أن هذا النوع من الأعمال موجود عالميًا منذ زمن طويل. إنشاء متجر إلكتروني -عبر الإنترنت فقط- أمر سهل ، مما يجعله ضمن هذه الفئة. ولكن ما هي خصائصها الأخرى؟ دعونا نوضح:

الحضور عبر الإنترنت فقط

اللاعبون الحقيقيون الحقيقيون ، أي اللاعبون الأصليون ، هم أولئك الذين يتميزون بوجود الإنترنت فقط كقناة مبيعات. أي أنها غير موجودة في المتاجر الفعلية ، ولا يمكنك الشراء إلا من خلال اتصال عبر الإنترنت.

إن حقيقة كونها أرخص، ولا تتطلب أي استثمار تقريبًا، وما إلى ذلك، تجعلها في متناول الجميع، وتعني أيضًا أنه يمكن أن تكون هناك أعمال تجارية تعمل بشكل جيد للغاية.

خصومات قوية وعروض ضيقة للغاية

ومن السمات الأخرى للشركات المتخصصة في التجارة الإلكترونية التسعير. فنظرًا لأنها لا تتطلب استثمارًا كبيرًا، فإنها تسعى إلى تقديم منتجاتها بأسعار معقولة جدًا، وأحيانًا مع عروض أو خصومات بالكاد تسمح لها بتحقيق ربح (من الأفضل تحقيق مبيعات كثيرة بأرباح صغيرة لكل منها بدلاً من مبيعات قليلة بأرباح كبيرة).

وبالتالي ، فهي تسعى إلى التنافس مع المنافسة على سعر المنتج. لأنه ، إذا كنت تبحث عن شيء ووجدت متجرين بنفس المنتج ولكن بسعر مختلف ، ألن تختار أرخص متجر؟ الجميع يفعل ذلك ، وهذا هو السبب في أن هذا النوع من الأعمال يلعب معها.

على سبيل المثال ، في حالة Groupon و Groupalia ... ، فإنهم يقدمون لك خدمات ومنتجات بأسعار مخفضة ، والعديد منها بجودة جيدة ، ولكن بأسعار لا يمكنك مقاومتها.

حضور حصري عبر الإنترنت ... ولكن أيضًا ماديًا

على الرغم من حقيقة أن اللاعبين البحتين متواجدين على الإنترنت فقط ، فإن الحقيقة هي أن تطورهم ينعكس. بعبارة أخرى ، انتقلنا من شركة تم إنشاؤها حصريًا عبر الإنترنت إلى البدء في التواجد الفعلي. الدوافع؟ يقول الكثيرون أن السبب في ذلك هو الرغبة في ربط العالم الرقمي بالعالم المادي.

يدعو خبراء آخرون إلى علاقة أوثق وأكثر شخصية مع المستهلكين ، ولهذا السبب يتم إنشاء مؤسسات فعلية لمنح الشركة حضوراً أكبر.

الأمثلة كثيرة ، أما أمازون فهي واحدة منها ، ولها متاجر فعلية في أمريكا ؛ أو حالة Aliexpress ، التي لديها متجر فعلي في مدريد ويمكن زيارتها بسهولة للعثور ليس على الكتالوج بأكمله ، ولكن عددًا كبيرًا من المنتجات.

أمثلة على لاعبين نقيين في الأعمال التجارية عبر الإنترنت والمادية

إذا لم يكن مفهوم اللاعبين المتخصصين واضحًا تمامًا بالنسبة لك، فقد تساعدك بعض الأمثلة الإضافية على فهمه بشكل أفضل. هذا النوع من الأعمال ليس حصريًا على الإنترنت، على الرغم من أن هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا. ماذا نعني بذلك؟ حسنًا، هناك أيضًا خيارات، وخاصةً الأنواع المختلفة القائمة على هذا المفهوم، والتي تعمل في متاجر فعلية.

لنبدأ:

أزياء على الإنترنت

الموضة عبر الإنترنت هي أكثر ما يميزها والتي تركز على شخصية اللاعبين البحتين. ما يدور حوله هو وجود منصات يمكن للمستخدمين من خلالها التنقل ورؤية الملابس وشرائها بنقرة واحدة.

ومع ذلك، فإن الهدف هو الحصول على الملابس بأفضل سعر ممكن، خاصة وأن التكاليف منخفضة (عدم وجود متجر فعلي، وعدم وجود نفقات مرتبطة به، يساعد على جعل الأسعار أكثر تنافسية).

ما هي المتاجر التي يمكن أن تناسب هذا؟ حسنًا ، على سبيل المثال ، Asos. إنه أحد المتاجر ذات الحجم الكبير لكل شخص ليس لديه متجر فعلي ، وهذا لم يمنعه من أن يكون أحد أكثر المتاجر زيارة وحيث يشتري المزيد من الناس عبر الإنترنت. إن سهولة إرجاع الملابس التي لا تخدمك ، وأسعارها المعقولة للغاية ، جعلتها مشهورة جدًا في جميع أنحاء العالم. مثال آخر يمكن أن يكون شي إن.

محلات السوبر ماركت على الإنترنت

مع أن هذا الأمر لا يزال بعيد المنال في إسبانيا، إلا أن هذا النوع من المتاجر الكبرى بدأ بالظهور في السنوات الأخيرة. ولا نقصد هنا مواقع المتاجر الكبرى الإلكترونية مثل كارفور وليدل وميركادونا، التي توفر البيع عبر الإنترنت لوجود فروع فعلية لها. بل نتحدث هنا عن متاجر كبرى متاحة عبر الإنترنت فقط.

مثال على ذلك يمكن أن يكون Ulabox ، والذي على الرغم من أنه لم يتم إنشاؤه بعد في بلدنا ، إلا أنه يسمع أكثر فأكثر ، خاصة لأنه يحتوي على كتالوج واسع وإمكانية توزيع ما تطلبه في غضون 24 ساعة.

متاجر إلكترونية أو متنوعة

أمازون ، أليكسبريس ، أتمنى ، جملة ... هل تبدو مألوفة؟ إنها صفحات أو تطبيقات تتيح لك شراء مجموعة متنوعة من المنتجات ، والعديد منها ليس في إسبانيا ، ويمكنك القيام به ببضع نقرات.

تعتمد هذه المنصات على التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم ، وهي من بين المنصات الأكثر استخدامًا، إلى جانب العديد من المنصات الأخرى التي لم نذكرها.

في الواقع ، يمكن أن تشمل هذه الفئة جميع المتاجر عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها وليس لديها دعم مادي ؛ أو حتى أولئك الذين يستخدمون دروبشيبينغ.

الطوب وقذائف هاون

هذا النوع من الشركات المتخصصة في التجارة الإلكترونية فقط يُعدّ تطوراً حقيقياً. فبينما ذكرنا سابقاً أنها تتميز بوجودها على الإنترنت فقط، إلا أن هذه الشركات تمتلك متجراً فعلياً، بل هو متجرها الوحيد.

سينتهي هذا النموذج بالضياع ، لأن الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي السائدة ، وبالتالي فإن امتلاك متجر مادي لتقديم الخدمات لن يكون مربحًا لأي شخص.

Pure Players: انقر وهاون

وأخيرًا، لديك هذا الخيار، وهو الأكثر شيوعًا حاليًا. نتحدث هنا عن الشركات التي تمتلك متجرًا فعليًا ومتجرًا إلكترونيًا. ورغم أننا ذكرنا سابقًا أن المستقبل يتجه نحو مواقع التجارة الإلكترونية فقط، إلا أن العديد من الشركات تعمل بالنوعين معًا.

في الواقع ، من المعروف أن أمازون تريد البدء في إنشاء متاجر فعلية ، على الرغم من حقيقة أن طرازها كان من أقرب طراز لمفهوم "اللاعبين الخالصون".

كما ترون ، اللاعبون الصافيون حاضرون للغاية اليوم. تطورها نحو المتاجر المادية حقيقة واقعة ، على الرغم من أننا لا نعرف ما سيحدث في المستقبل.

ما هو واضح هو أنها حقيقة واقعة وأن المزيد والمزيد من الأعمال التجارية تظهر على المستوى الرقمي مقارنة بالمستوى المادي بسبب المزايا التي تقدمها.