ماذا تعرف عن التسويق المؤثر

أن تكون مؤثرًا اليوم هو حلم أي مراهق. في الواقع ، هذا صحيح أيضًا لأي شخص بالغ لأنهم يرون أنه عمل بسيط ، يمكن القيام به من المنزل ولا يتطلب الكثير من الجهد (عندما يكون الواقع مختلفًا). منذ أن أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي عصرية ، ظهر هذا الرقم وظهر التسويق المؤثر أيضًا.

ولكن ، على عكس الآخرين ، هذا ليس معروفًا جيدًا. لذلك ، سنتحدث إليكم اليوم عن كل شيء ما يجب أن تعرفه عن التسويق عبر المؤثرين وما الذي يمكن أن يساعدك على التميز بين العديد ممن يحاولون أن يكونوا شخصيات تمثيلية في القطاع الذي يكرسون له. هل نبدأ؟

ما هو التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو شيء حديث للغاية. إنها استراتيجية تسويقية تركز على الحصول على تعاون من شخص له تأثير (لأن الكثير من الناس يتابعونه ، فهو بطل على الإنترنت أو ، بعبارة أخرى ، هو مؤثر ؛ وشركة أو علامة تجارية.

يتميز هذا المؤثر بشخصية تجذب آلاف المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي ، في مثل هذه الطريقة يصبح شخصية تمثيلية في قطاعه ، وكل ما يقوله أو يفعله له صلة بهؤلاء "المعجبين" الذين يقلدونه حتى. بهذه الطريقة ، حقيقة أن هذا الشخص يتعاون مع علامة تجارية أو شركة يمكن أن تثير ردود فعل إيجابية ، على سبيل المثال زيادة الزيارات إلى موقع الويب ، أو زيادة المتابعين ، أو تحسين سمعة العلامة التجارية أو زيادة مبيعاتها.

في الواقع ، هذه الإستراتيجية التسويقية ، على عكس غيرها ، ليست "خطية" لأنها تعتمد على الاتجاهات والتغييرات الحالية. لذلك ، يُقال إنه قابل للتغيير تمامًا ويجب تعديله على المدى القصير ليكون ناجحًا.

أشياء يجب معرفتها عن التسويق عبر المؤثرين

مع الأخذ في الاعتبار أن هذه التقنية جديدة جدًا وأن شخصية المؤثر تتغير أيضًا (يومًا ما تكون في القمة وفي اليوم التالي قد يتخلى عنك المتابعون لأي سبب من الأسباب) ، فالحقيقة هي أن اقتراح استراتيجية ليس بالأمر السهل .

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ بعين الاعتبار بعض الجوانب التي نعلق عليها أدناه.

حول المؤثرين

المؤثرون هم الأشخاص الذين يتحركون "الجماهير" ، وهذا يعني أن ما يقولونه أو يفعلونه هو شيء يؤمن به من يتبعونهم. لهذا السبب ، عادة ما يكون التعاون مع الشركات والعلامات التجارية لأنهم يشاركون القيم معهم حقًا. على الرغم من أننا لن نخدعك ، إلا أن هناك آخرين "تم بيعهم" لهذه الشركات. ومع ذلك ، عندما يحدث ذلك ، يأتي المتابعون أنفسهم "لمعاقبة" المؤثرين.

الهدف النهائي للمؤثر هو كسب المال. لذلك ، يتم الدفع مقابل أي تعاون تقوم به مع شركة (تقريبًا 100٪). بالرغم من أن العديد من الشركات والعلامات التجارية تفضل أن يكون الدفع بطريقة أخرى (بالمنتجات ، الخصومات ...). لكن الأشخاص الذين يعملون حقًا هم الذين تتلقى المال من أجلهم لأن ما تفعله ، بطريقة ما ، هو الدفع مقابل عمل ذلك المؤثر لتطوير محتوى يركز على الشركة أو العلامة التجارية.

الجانب السلبي للمؤثرين هو أنه في كثير من الأحيان ، لا يمكنك معرفة عدد هؤلاء المتابعين الحقيقيين. وهو أن شراء المتابعين بسيط للغاية بحيث يمكن القيام به في 5 دقائق فقط ، ورفع حسابك من 0 إلى 2000 ، أو 20000 ، أو 200000 في غضون ساعات. لكن هل هذا حقا يجعلك مؤثرا؟ من الناحية المرئية ، نعم ، ولكن هناك جوانب أخرى يجب مراعاتها مثل الإعجاب بالمنشورات ، وأن هناك تعليقات (تتفق مع النص أو الفيديو الذي تم نشره) ، يتحدثون عنه أو عنها في وسائل الإعلام الأخرى (المدونات والأخبار والشبكات الاجتماعية ...).

حول قنوات اتصال المؤثرين

هناك العديد من الشبكات الاجتماعية. وصدقوا أو لا تصدقوا ، يولد الكثيرون كل عام. المشكلة هي أن هؤلاء لا يعملون عادة وينتهي بهم الأمر بالاختفاء بالطريقة نفسها التي ولدوا بها: دون أن يعلم أحد. ولكن ، من بينهم جميعًا ، هناك البعض ممن يعتبرهم المؤثرون أنفسهم "أفضل". في هذه الحالة ، نتحدث عن اثنين على وجه الخصوص: Instagram و TikTok.

وماذا عن اليوتيوب؟ إذا كنت تتابع المؤثرين لفترة من الوقت ، فستعرف أن الغالبية العظمى من الأشخاص الأكثر رسوخًا (خاصة ألعاب الفيديو) ولدوا على YouTube. ومع ذلك ، فهي الآن ليست "عصرية". في الواقع ، تم استبدال هذا بـ Twitch ، حيث يحاول الكثيرون الآن إنشاء اسم لأنفسهم وقبل كل شيء مجموعة كبيرة من المتابعين ، وليس فقط في ألعاب الفيديو ، ولكن قطاع الموسيقى موجود أيضًا بشكل كبير في هذه الشبكة الاجتماعية.

وبالتالي ، يمكننا القول أن المنصات الرئيسية للمؤثرين هي هذه. الأفضل لأصحاب النفوذ أنفسهم ، خاصة أنه من السهل التفاعل مع المتابعين ، هو Instagram. بالإضافة إلى ذلك ، حقيقة أن هناك العديد من الوظائف المتاحة للتعاون مع العلامات التجارية (المنشورات في الملف الشخصي ، والقصص ، و IGTV ، ومقاطع الفيديو ... تتيح لك تقديم خيارات مختلفة.

حول إعلان العلامات التجارية والشركات

أخيرًا ، سوف نخبرك عن التسويق المؤثر على أساس العلامات التجارية والشركات. وهو أن المزيد والمزيد من الشركات تبحث عن المؤثرين من أجل الوصول إلى المستخدمين وأن شركتهم أو منتجهم معروف (وأنه يحصل على سمعة أفضل). لهذا السبب ، من الشائع أن تبدأ الشركات في إنفاق جزء من ميزانيتها الإعلانية على "توظيف" هؤلاء الشخصيات.

لماذا ا؟ حسنًا ، لأن هذا النوع من التسويق ، جنبًا إلى جنب مع تحسين محركات البحث والإعلانات على الشبكات الاجتماعية ، يعطي نتائج أفضل وأفضل. لا يعني ذلك أنه يتعين عليك تنحية قنوات التسويق الأخرى جانباً (على سبيل المثال عبر البريد الإلكتروني) ، ولكنك تتصرف حيث يسهل الوصول إلى المستهلكين والعملاء المحتملين في الوقت الحالي.

بالطبع ، ليس فقط أي مؤثرين. إن أحد المبادئ الأولى للتسويق المؤثر لشركة ما هو حقيقة أنه يجب عليها اختيار الأشخاص ذوي الصلة بقطاعها. بعبارة أخرى ، هم مرتبطون. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة ألعاب فيديو ، فستختار مؤثرين في ألعاب الفيديو ، ولن تذهب إلى هؤلاء الممثلين للجمال ، لأن هدفك (أو الجمهور المستهدف) غير موجود.