الصورة أمر حيوي على Instagram
يجب أن تعلم أن الناس يقدرون الاتساق، لذلك إن وضع العلامة التجارية على صورك أمر بالغ الأهمية، وخاصة على Instagram. ويساعد على الفوز المزيد من المتابعينيجب أن تضع في اعتبارك أن الاتساق في أذهان معظم الناس مرادف للثقة.
وعندما يرى الناس علامتك التجارية جديرة بالثقةمن المرجح أن يشتروا من مشروعك التجاري الإلكتروني. لتحقيق ذلك، حدد أسلوب بصري متسق (لوحة الألوان والخطوط والتأطير وإعدادات التحرير المسبقة)، ينشئ دليل المحتوى والحفاظ على إيقاع واضح عبر الخلاصات والبكرات والقصص. الاتساق لا يعني الجمود: اختبر التنسيقات، ولكن حافظ على عناصر الهوية التي تعمل على تنشيط استدعاء العلامة التجارية.
عزز هويتك مع قوالب الدوارة، أغلفة القصص والبكرات والاستخدام المتعمد لـ الإضاءة والتكوينأضف نصًا إلى الصورة فقط عندما يكون واضحًا، مع إعطاء الأولوية لسهولة القراءة. النص البديل (ALT) لتحسين إمكانية الوصول وتحسين محركات البحث الداخلية.
ضع منافسيك في الاعتبار
بمعنى آخر، إذا كان منافسوك يبيعون نفس منتجاتك، فمن المرجح أن يكون لديهم أيضًا حساب على إنستغرام وقد وجدوا استراتيجية ناجحة للعلامة التجارية. يمكنك أن تأخذ ما تفعله المنافسة كمرجع وتقوم بتكييفه مع استراتيجيتك. العلامة التجارية على Instagram.
التحقيق مع الطريقة: تحديدها قطع ذات تفاعل أكبر، تحليل الوسوم والتنسيقات والتردد والجداول الزمنيةورسم خريطة لموقعهم البصري. استخدم مصفوفة تنافسية لتقييم اقتراح القيمة، والجودة الإبداعية، واستخدام التسوق ووزن المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)الهدف ليس النسخ، بل اكتشاف الفجوات وفرص التمايز.
يرتكز الاستماع الاجتماعي لاكتشاف الأسئلة التي لم تُجب عليها، والاعتراضات الشائعة، والميزات المطلوبة. باستخدام هذه المعلومات، غذِّ تقويمك التحريري وأنشئ المحتوى الذي يحل الاحتكاك في جميع أنحاء مسار المبيعات.
بناء الثقة مع الصور الخاصة بك
كما ذكرنا أعلاه، فإن الصورة المتسقة هي جزء أساسي من بناء الثقة واكتساب المتابعين. العديد من الطرق لإنشاء تأثيرات بصرية متسقة للتجارة الإلكترونية الخاصة بك، بما في ذلك استخدام مجموعة متنوعة من تراكبات الألوان والفلاتر وحتى مقاطع الفيديو.
الشيء المهم الذي يجب ألا تنساه هو ذلك يجب أن تكون كل صورة حادة ونظيفة وفي بؤرة واضحة، محاولين جعلها صورًا تثير عاطفة أو شعورًا. أكمل بـ دوارات الخيل قبل/بعدمقارنات، فتح الصندوق، عروض توضيحية واقعية، ومقاطع فيديو تعرض المنتج في سياقه. دمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مع الإذن والإشارة إلى المصدر: ساهم دليل اجتماعي ويقلل من عدم اليقين في الشراء.
ما هو البيع على الانستغرام ولماذا هو مهم؟
- أبسط تحويل: تساعد ملصقات المنتجات وعلامات الأسعار على تقليل الاحتكاك.
- العملاء الذين يوصون: تعمل مراجعات UGC والقصص على تعزيز الدليل الاجتماعي.
- التفاعل المباشر: التعليقات والنصائح الطبية تحل الشكوك وتسرع عملية اتخاذ القرارات.
- النطاق المؤهل: الاستهداف العضوي والمدفوع للوصول إلى الأشخاص المهمين.
- الافتتاح للإعلان: يتسامح مستخدمو Instagram مع الإعلانات ذات الصلة ويتفاعلون معها.
- تعزيز العلامة التجارية: حضور دائم وسرد بصري واضح.
قم بإعداد حسابك وتفعيل التسوق عبر Instagram
للبيع، قم بالتغيير إلى حساب احترافي، قم بتحميل أو مزامنة فهرس، قم بإرسال متجرك للمراجعة و التسوق النشط. ومن ثم سوف تكون قادرا على منتجات التسمية في المنشورات والبكرات والقصص مع الملصقات القابلة للشراء.
تحسين ملفك الشخصي: السيرة الذاتية مع اقتراح القيمة, دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (شراء، حجز، كتابة)، رابط ذكي و متميز للفئات والأسئلة الشائعة والشحن والسياسات. ملفك الشخصي هو عرض.
استراتيجيات البيع
- ملصق المنتج في المنشورات، والبكرات، والقصص؛ حوّل الاكتشاف إلى عملية شراء.
- التعاون مع المبدعين (بما في ذلك النانو والميكرو) إعطاء الأولوية للمصداقية ومعدل المشاركة؛ والاعتماد على المنصات التعاون مع المبدعين لإدارة الانتماءات واللجان.
- تنظيم السحوبات بقواعد بسيطة؛ اطلب المتابعة والتعليق ووضع علامة على الأصدقاء لتوسيع نطاق وصولك.
- يعزز المحتوى الذي أنشأه المستخدمون مع علامة تصنيف تحمل علامتك التجارية وإعادة نشر أفضل المنشورات بإذنك.
- نشر البكرات والقصص مع العروض التوضيحية والبرامج التعليمية والمراجعات والأسئلة الشائعة؛ أضف الروابط حيثما تتوفر.
- اعتني بالوسوم:قم بدمج العناصر العامة والمحددة والمقصودة والموقع لاكتشاف جماهير جديدة.
- التقويم والتردد:الاتساق والجودة والتوقيت وفقًا لرؤيتك.
الإعلان والقياس
تعزيز مع إعلانات إينستاجرام (الصور والفيديوهات والقصص). قسّمها حسب الاهتمامات والسلوكيات والجمهور المماثل، ثم أعد استهداف الزوار أو الذين تفاعلوا مع حسابك. التنسيقات مع التسميات و CTA واضحة.
قياس مؤشر الأداء الرئيسي: الوصول والانطباعات, تفاعل (الإعجابات، التعليقات، الحفظ)، نسبة النقر إلى الظهور, النقرات على الموقع, معدل التحويل, متوسط قيمة الطلب y عائدات الأصول. استخدم Insights وAds Manager وتحليلات الويب الخاصة بك؛ قم بإجراء A B / اختبارات من الإبداعات والجمهور والعروض.
أمثلة ملهمة
Beardbrand يقدم دروسًا تعليمية ويبيع حزمًا من متجره المتكامل. Tentree يرتبط بالغرض المستدام و UGC. Allbirds يجمع بين القصص البيئية والتعاون والنشر القابل للتسوق. حزمة مجانية ينظم كتالوجه إلى فئات واضحة ويستخدم القصص القابلة للتسوق. مياو مياو تويت تبرز مع صور نابضة بالحياة وعلامات دقيقة. أكياس الغداء عزز التفاعل من خلال المسابقات والمحتوى المفيد. كما أن العلامات التجارية مثل H & M y كيت سبيد تحويل خلاصاتهم إلى عروض نمط حياة قابلة للتسوق.
حوّل منشوراتك إلى منشورات قابلة للشراء
المتطلبات النموذجية: الملف الشخصي للشركة, كتالوج متصل والمنتجات المادية. حمّل صورتك، قم بوضع علامة على ما يصل إلى 5 منتجات لكل صورة (المزيد في شريط الأدوات)، ضع الملصق في مكان واضح ثم انشر. في القصص، استخدم ملصقات المنتج. يحفظ الملفات الكاملة (السعر، المتغيرات، الأوصاف والسياسات) لتقليل الشكوك.
المحتوى الذي يعمل والخوارزمية
خليط صور المنتج، العروض التوضيحية في الفيديو، المقارنات، الدروس التعليمية، المراجعات الحقيقية وترجمة الفوائد إلى استخدم حالات. نشر في أفضل الجداول الزمنية لجمهورك، وشجع على التفاعل المبكر. الاتساق، والملاءمة، والاحتفاظ بالصورة يُفضّلان استخدام خوارزميات العرض.
توسيع نطاق المبيعات الخاص بك من خلال المحادثات
أكمل استراتيجيتك بـ محادثات في الوقت الحقيقي: الرد على الرسائل المباشرة بسرعة، وتجميع الأسئلة الشائعة، وتفعيل الردود السريعة، واستخدام ديناميكيات الأسئلة والأجوبة لإغلاق الاعتراضات. تُغذي المحادثات ولاء ورفع سعر إعادة الشراء.
بفضل هوية بصرية متسقة، وتسوق مُنفذ بشكل جيد، وشراكات مع المبدعين، وإعلانات قابلة للقياس، وثقافة الاختبار والتعلم، أصبح Instagram قناة شاملة للاكتشاف والاعتبار والتحويل للتجارة الإلكترونية الخاصة بك.
