استراتيجية التسعير: ما هي وما هي تلك التي يجب استخدامها في التجارة الإلكترونية الخاصة بي

عندما يكون لديك تجارة إلكترونية ، فإن أحد الإجراءات التي يتعين عليك القيام بها هو تحديد السعر الذي ستكون عليه منتجاتك. المشكلة أن هذا القرار لا يجب أن يؤخذ على محمل الجد ، بل عليك أن تتبع إستراتيجية تسعير ترضي ربحية الشركة ، بينما تكون جذابة بما يكفي لكي يشتريها الناس منك.

و كيف تفعل ذلك؟ من الآن فصاعدًا ، نخبرك أنه ليس من السهل تطبيقه. لكن إذا كانت لديك بعض المعرفة الأساسية ، فقد تكون أكثر نجاحًا مع هذه الأسعار. ماذا لو نقدم لك بعض الأساسيات لتحقيق ذلك؟

ما هي استراتيجية التسعير

لنبدأ بتحديد استراتيجية التسعير. إنها عملية يتم من خلالها تحديد سعر بيع المنتجات أو الخدمات. و إنه شيء لا يؤخذ على محمل الجد ، ولكنه ثابت بناءً على عدة عوامل.

يرتبط بعضها بالتكاليف التي ينطوي عليها صنع المنتجات (أو تقديم الخدمة). ولكن أيضًا الطلب (أي ما يقدره العميل لهذا المنتج أو الخدمة) ، وكذلك المنافسة ، منذ ذلك الحين يجب أن تعرف ما يفعله الآخرون لإعطاء قيمة مساوية أو أكبر أو أقل من قيمتهم.

بالإضافة إلى تلك العوامل التي نعتبرها مهمة ، يمكن أخذ العديد من الآخرين في الاعتبار مثل:

دورة حياة المنتج أو الخدمة.

عمر شركتك.

الاستراتيجية ذاتها لبيع "الجودة" بسعر مرتفع. أي تحديد الأسعار المرتفعة للتأثير على الطريقة التي يفكر بها المستهلكون وأنهم يعتبرون أن المنتجات أو الخدمات ذات جودة أعلى من غيرها من المنتجات الأرخص ثمناً (حتى عندما تكون متشابهة).

تكمن أهمية استراتيجية التسعير في أنها يمكن أن تجعلنا أقرب إلى العملاء أو بعيدًا عنهم. وهو أن السعر هو أحد العوامل المحددة للشراء من عدمه.

استراتيجيات التسعير التي يجب أن تعرفها

عند تحديد الأسعار ، هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها. سيعتمد ذلك على منتجك وشركتك ومنافستك ... ولكن لا يضر بمعرفتهم لمعرفة أيهم يمكنه التكيف بشكل أفضل مع ما تحتاجه.

بهذا المعنى ، يتم ترك الأهم أدناه.

أسعار منخفضة

هذه إحدى الاستراتيجيات التي تعمل جيدًا للشركات الناشئة أو للمنتجات الجديدة. إنها طريقة لتحفيز الشراء من خلال تقديم سعر أقل حتى يتمكنوا من تجربة الخدمة (أو المنتج) وبالتالي يمكنهم العودة مرة أخرى.

المشكلة التي تواجهك هي أنه عليك أن تأخذ في الاعتبار الحد الأقصى للسعر، والذي سيكلفنا تصنيع (أو شراء) المنتج حتى لا نخسر المبيعات التي تقوم بها. في هذه الحالة ، تكون الفوائد ضئيلة ، ولكنها تعوض إذا كان هناك حجم كبير من المبيعات.

أسعار مميزة

إذا طلبنا منك من قبل خفض الأسعار ، فإننا نخبرك هذه المرة بالعكس. أي أنها تتكون من تحديد أسعار أعلى من أسعار المنافسين. و قبل أن تسأل ، الهدف هو أن يربط المستهلك منتجاتك بالجودة والرفاهية والقيمة. المشكلة هي أن هذا ، مع متجر جديد على الإنترنت ، لا يعمل ، لأنهم ، كما يقول المثل ، يفضلون "السيئ المعروف على الجيد أن يعرف".

ومع ذلك ، إذا كان لديك بالفعل سمعة جيدة وكان عملاؤك مخلصين ، يمكنك تجربة منتجات جديدة بأسعار أعلى والمراهنة على جودتها.

أسعار نفسية

هل سبق لك أن توقفت عن التفكير في سبب قيامهم بوضع 20 يورو على هذا الشيء بدلاً من القول إن شيئًا يساوي 19,99 يورو؟ حسنًا ، لها سبب لوجودها. ومن السهل فهمها. إذا أعطوك 20 يورو ، فأنت تعلم أن 20 يورو ستكلفك. لكن إذا رأيت 19,99 ، فإننا نميل إلى جعل السنتات غير مرئية ، لأننا لا نعطيها قيمة. لذلك، يبقى عقل المشتري مع حقيقة أن 19 أقل من 20 ، وبالتالي فهو يدخر ، رغم أن الحقيقة هي أنه سنت واحد فقط.

وهذه إحدى استراتيجيات التسعير الأخرى التي يمكنك المراهنة عليها عند تحديد استراتيجيتك.

التمييز في الأسعار

تتمثل استراتيجية التسعير هذه في أن العملاء سيدفعون أسعارًا مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة.

مثال على ذلك تذاكر دخول المتاحف. كما تعلم ، يدفع الأطفال والمتقاعدون أقل بكثير من التذاكر العادية. حسنًا ، شيء مثل هذا هو ما يمكنك القيام به لمتجرك عبر الإنترنت. على الرغم من أن التحقق منه أكثر تعقيدًا إلى حد ما.

ارتفاع إستراتيجية الأسعار

يمكن أن يكون هذا الآخر واحدًا من أكثر التطبيقات تطبيقًا ، خاصة للتدريب. يتكون من تقديم منتج بسعر رخيص إلى حد ما (ربما تصل إلى الربح 0) وعندما يتم الوصول إلى مبيعات x ، ارفعها قليلاً ... وأعد إنشاء المبيعات. بمجرد وصوله ، يرتفع السعر مرة أخرى.

وبهذه الطريقة ، يتم تقديم عامل "الاستعجال" للعملاء ، بمعنى أن ، إذا اشتروا في أقرب وقت ممكن ، فسيحصلون عليه بسعر أرخص مما لو انتظروا لفترة أطول.

كيف تعرف ما إذا كانت استراتيجية التسعير تعمل

أحد الشكوك التي تساور العديد من مالكي التجارة الإلكترونية عند تحديد أسعار منتجاتهم وخدماتهم هو ما إذا كانت "رخيصة" جدًا أو باهظة الثمن.

الطريقة الوحيدة للمعرفة هي النظر في النتائج التي يتم إنتاجها. إذا تم بيع كمية كبيرة من هذا المنتج بهذا السعر ، فمن الممكن ، عند التحقق من منافسيك قليلاً ، أن تدرك أنه أرخص. وهنا يمكنك إما رفع السعر أو الحفاظ عليه والاحتفاظ بالعملاء.

في حالة ارتفاع سعرها ، ستدرك أن العملاء لا يشترون منك ، أو يتخلون عن العربة. مرة أخرى ، سيتعين عليك مراجعة المنافسة وكذلك الملف لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك تحسينه (على مستوى النص) للإشارة إلى أن منتجك ذو جودة أفضل من المنتج المنافس (ومن ثم السعر).

هل أصبحت استراتيجية التسعير أكثر وضوحًا لك الآن؟