اكتشاف نمو فيسبوك: رهان كبير في مجال الإعلان بين الشركات لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية، https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerceكوم، صحيح، 341,3،XNUMX،
الأربعاء الماضي أطلقت فيسبوك حملتها العالمية "اكتشاف النمو"، والتي تركز على التجار والمعلنون على منصات الأعمال التجارية بين الشركات إنهم يسعون إلى إيجاد سبل جديدة للنمو من خلال الإعلان الرقمي وتوليد العملاء المحتملين. انطلقت هذه المبادرة في البداية في الولايات المتحدة، وهي مصممة لتوسيع نطاق التوصيات والموارد لتشمل أسواقًا أخرى أيضًا.
تهدف الحملة، المصممة لتستمر حوالي 30 يومًا، إلى استجابة مباشرة من التجارإضافة إلى العلامات التجارية التقليدية أولئك الذين يرغبون في تعزيز حضورهم في البيئات المهنية. ستكون هذه الإجراءات متاحة لكلا الطرفين داخل منصة فيسبوك كما هو الحال في المساحات الرقمية الأخرى التي تديرها الشركة، بهدف مرافقة المعلن طوال رحلة الاستحواذ.
ما هي مكونات حملة اكتشاف النمو تحديداً؟
حملة هذه المنصة وقد أفادت التقارير بأنها ستتألف من إعلان واحد في اليوم en فيسبوك، إنستغرام، وشبكة جمهور فيسبوكنسعى لخلق حضور مستمر في موجز الأخبار وفي مساحات الاكتشاف. يتيح لنا هذا الإيقاع اليومي الوصول إلى الجمهور المستهدف في أوقات مختلفة، وعلى أجهزة مختلفة، وفي سياقات استهلاك محتوى متنوعة.
ستتألف الإعلانات من مزيج من مقاطع الفيديو والروابط، جنبا إلى جنب مع رسائل الرد المباشر والبيانات ذات الصلة بالمعلن. والهدف هو عرضها بطريقة عملية. كيف يمكن لشركة تعمل في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) تشخيص وضعها، وتفعيل الحملات، وتحسينها، مع إلهام طرق جديدة لاستخدام أدوات الإعلان على فيسبوك.
ستدعو هذه الإعلانات المسوقين للتسجيل أو زيارة موقع الحملة الإلكتروني، حيث سيجدون نهجًا مشابهًا جدًا لأفضل ممارسات توليد العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B): حدد شخصية المشتري، وحلل فرص السوق وفهم أنواع الحملات التي قد تناسب أهداف أعمالهم على أفضل وجه.
التجار الذين ينضمون ستتلقى هذه المبادرة أربعة أسابيع من الرسائل المباشرة على فيسبوك مع مزيد من المعلومات والموارد. توفر هذه الرسائل تفاصيل إضافية. طرق جديدة لجذب العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعييتم مشاركة أمثلة على هياكل الحملات، وتوصيات عروض الأسعار، ونصائح تحسين التصميم الإبداعي، وإرشادات تتبع التحويل، على غرار عمليات الإعداد التكتيكي وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المستخدمة في حملات إعلانات جوجل أو إعلانات لينكد إن المتقدمة.
في نهاية هذه الفترة التي تبلغ 30 يومًا، سيتلقى الأفراد المسجلون مجموعة من المواد الإعلانية مما سيسمح لهم بإنشاء إعلاناتهم الخاصة أو تعديلها، وفي بعض الحالات، الوصول إلى فوائد إضافية مثل أرصدة الترويج، والموارد القابلة للتنزيل، أو الحوافز الترويجية (بما في ذلك المواد الترويجية أو الهدايا حسب التوافر) التي تدعم تنفيذ استراتيجياتهم في مجال الأعمال بين الشركات.
التكامل مع أساليب توليد العملاء المحتملين الأخرى في مجال الأعمال بين الشركات
لا يقتصر برنامج Growth Discovery على عرض تنسيقات الإعلانات فحسب؛ بل يعزز أيضًا المفاهيم الأساسية لـ توليد العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات والتي يستخدمها المعلنون بالفعل في أنظمة بيئية أخرى. الفكرة هي أن يفهم المسوق أنه، كما هو الحال في حملات البحث أو توليد الطلب، يجب عليهم على فيسبوك حدد عملائك المحتملين بشكل جيدقم بإنشاء عملية تتبع والعمل بمقاييس واضحة مثل تكلفة العميل المحتمل، ومعدل التحويل، وجودة الاتصال.
يؤكد محتوى الحملة على أهمية تصميم صفحات هبوط تركز على التحويلمن خلال هدف واحد، وعرض قيمة واضح، ونماذج مُحسّنة، يشرح فيسبوك كيفية مواءمة رسالة الإعلان مع صفحة الهبوط، وكيفية استخدام العناصر المرئية والدليل الاجتماعي، وكيفية إجراء اختبار A / B ثوابت لتحسين النتائج، بنفس الطريقة المتبعة في استراتيجيات التسويق الرقمي المتقدمة بين الشركات.
ومن الرسائل المتكررة الأخرى الحاجة إلى اجمع بين الإعلانات الاستكشافية ونظام تتبع جيدلذلك، يُنصح بتطبيق بكسل فيسبوك بشكل صحيح، وتحديد أحداث التحويل بدقة، وعند الإمكان، التكامل مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتقييم جودة الرصاص الفعلية يتجاوز مجرد تقديم نموذج.
كما تشجع الحملة تجار التجزئة على التفكير من منظور قمع كاملاستخدم الإعلانات التي تستهدف الوعي بالعلامة التجارية والجمهور غير المتوقع، وحملات إعادة التسويق لزيادة الاهتمام، وأساليب توليد العملاء المحتملين لجمع البيانات مباشرةً على المنصة. يساعد هذا النهج شركات B2B على بناء مجموعة مستقرة من العملاء المحتملين ويمكنهم زيادة استثماراتهم تدريجياً.
الإجراءات غير المتصلة بالإنترنت والرؤية الاستراتيجية لفيسبوك
وبحسب ما ورد، فقد تضمنت الحملة غير المتصلة بالإنترنت للمنصة ما يلي: الإعلانات المطبوعة في وسائل الإعلام المتخصصة و صناعات تبادل النشروكذلك من خلال الحملات الرقمية على مواقع الويب الرائدة في هذا المجال. صُممت هذه الإعلانات لـ تعزيز أداء تجار B2B وتعزيز النظرة إلى فيسبوك كشريك استراتيجي في توليد الطلب.
يتيح هذا النهج متعدد القنوات لصناع القرار التسويقي ومديري المبيعات ومديري النمو أن يكونوا على دراية بالمبادرة في كل من البيئات المادية وعبر الإنترنت، ودمج الرسالة مع التكتيكات الشائعة الأخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الأحداث المهنية أو المحتوى التعليمي.
"هذه الحملة Facebook B2B Advertising يساعد ذلك على زيادة المبيعات على منصتك من خلال جمع وتفعيل معلومات المستخدم وقالت سيندي تشو، المحللة الرئيسية في شركة كونستليشن ريسيرش، مسلطة الضوء على إمكانات الجماهير المتقدمة والتخصيص الإبداعي: "لجذب انتباههم".
"هذه أول حملة إعلانية عالمية في منصة Facebook B2B وأضاف تشو قائلاً: "صُممت خصيصاً لجذب المزيد من عملاء الأعمال"، مؤكداً أن الشركة تعمل على ترسيخ حلولها الإعلانية كمكون رئيسي لأي استراتيجية احترافية لتوليد العملاء المحتملين في مجال الأعمال بين الشركات.
تعتمد فعالية برنامج "اكتشف النمو" بشكل كبير على المراقبة والدعم المستمر من المنصة الرئيسي، وهو فيسبوك، وقدرة المسوقين على تطبيق ما تعلموه على مساراتهم التسويقية وأهداف أعمالهم الخاصة.
والسؤال الأهم الذي يطرح نفسه: ماذا سيحدث بعد هذه الحملة؟ تشير كل الدلائل إلى أن فيسبوك سيواصل الترويج. مبادرات تركز على أداء الشركات (B2B)يتم دمج الأتمتة بشكل متزايد، وأدوات القياس الأفضل، وموارد التدريب حتى تتمكن الشركات من جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ورعايتهم وتحويلهم بسهولة أكبر.
بفضل هذا المزيج من التدريب والأمثلة العملية والدعم متعدد القنوات، يضع برنامج Growth Discovery نفسه كفرصة قوية لمسوقي B2B لاستكشاف إمكانات الإعلان على فيسبوك بشكل كامل ودمج المنصة في استراتيجية الاستحواذ والنمو الشاملة الخاصة بهم.