عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، لا توجد استراتيجية واحدة. اعتمادًا على الهدف الذي تحدده بنفسك ، هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق ومعرفة بعضها يمكن أن يساعدك في تحسين ما يجب عليك فعله لتحقيق هذا الهدف الذي تبحث عنه.
لذا ، إذا كنت تريد أن تعرف ما هي استراتيجية التسويق بالإضافة إلى أنواع استراتيجيات التسويق الموجودة وهي أكثر شيوعًا في الاستخدام ، هنا نترك لك كل المحتوى حتى تفهم ما نعنيه وما الذي يعمل من أجله كل واحد منهم.
ما هي استراتيجية التسويق
يمكننا تحديد استراتيجية التسويق على أنها تلك العملية التي تستخدم فيها الشركة مواردها لتحقيق الهدف المحدد ، وهو عادة زيادة المبيعات أو محاولة التميز عن المنافسة. بعبارة أخرى ، هم كذلك الإجراءات التي تقوم بها شركة ما لتحقيق غرض يتعلق بتحسين نتائجها. للقيام بذلك ، يجب أن تلبي الأهداف التي يجب تعيينها سلسلة من الخصائص:
- أنها محددة ، أي أنها تشير إلى شيء محدد تريد تحقيقه.
- قابلة للقياس ، أي أن هناك أدوات يمكن من خلالها معرفة ما إذا كان قد تم تحقيق هذا الهدف.
- أنها قابلة للتحقيق ، لأنك بحاجة إلى هدف يمكن تنفيذه حقًا.
- ذات الصلة ، من حيث أنه يجب أن تكون مرتبطة بالشركة.
ضمن استراتيجية التسويق ، تعمل على أربع ركائز أساسيات الشركة:
- المنتج أو الخدمة ، أي ما نبيعه أو نقدمه للعملاء.
- الثمن.
- العروض الترويجية سواء كانت خصومات أو عروض أو غيرها.
- نقطة البيع أو التوزيع. ستدخل قنوات البيع المختلفة هنا أيضًا ، سواء الفعلية أو عبر الإنترنت.
أنواع استراتيجيات التسويق الموجودة
الآن بعد أن عرفت بشكل أفضل قليلاً ما هي استراتيجية التسويق ، من الجيد أن تعرف أن هناك أنواعًا مختلفة من استراتيجيات التسويق ، لأنه إذا كنت تعرفها ، فستتمكن من معرفة أيها هو الأنسب بناءً على الهدف الذي تفكر في تحقيقه.
هناك العديد من الأنواع ، ولكن الأكثر شيوعًا هي ما يلي:
استراتيجية التقسيم
لقد أصبحت مشهورة جدًا منذ بضع سنوات ، والحقيقة هي أن لها سبب وجودها. يمكن للكثيرين الاشتراك في صفحة ، ولكن سيتم تضمين كل شخص في مجموعة وفقًا لأعمارهم وهواياتهم وأذواقهم ... إذا نفذت استراتيجية تسويقية تفتقد العميل المستهدف ، فلن تنجح. لذلك ، تعتمد استراتيجية التجزئة على قسّم الجمهور الذي لديك إلى مجموعات أصغر لها اهتمامات وأعمار وما إلى ذلك. مشترك.
على سبيل المثال ، تخيل أن لديك متجر ألعاب على الإنترنت. لديك العديد من المشتركين ، لكن البعض لديه أطفال والبعض الآخر بدونهم (هم أكثر من هواة الجمع). لذا فإن العرض الترويجي الذي تقدم فيه خصمًا لكل طفل ، لهذه المجموعة الثانية لن ينجح. وستفقد العملاء في هذه الحالة.
استراتيجية قائمة على المنافسة
في هذه الحالة، الجانب التنافسي هو الذي يحكم نوع الإجراءات التي سيتم تنفيذها. للقيام بذلك ، نحاول التحسين بناءً على المنافسة لتقديم المزيد ، أو أرخص ، ضدهم بهدف تسلق المراكز.
تعد جودة المنتجات و / أو الخدمات التي تقدمها ، أو السعر ، أو الخدمة ، أو توفر المنتجات بعض الجوانب التي يمكن أن تتأثر بالمنافسة. دون أن ننسى الدعاية وتحسين صورة الشركة.
استراتيجية تحديد المواقع
هذا هو آخر شيء تحدثنا عنه معك من قبل ، وهو ما يجب القيام به العلامة التجارية معروفة بشكل أفضل من قبل المستهلكين. في هذه الحالة ، هي بحد ذاتها استراتيجية يجب مراعاتها لتحسين المبيعات والطريقة التي يراك بها المستخدمون أو العملاء أم لا.
استراتيجية التسويق الرقمي
يمكننا أن ندرج ضمن التسويق الرقمي أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق، ولكن جميعها تستند إلى الإنترنت. في هذه الحالة ، يمكننا اقتباس ما يلي:
- التسويق الداخلي ، والذي من شأنه جذب المستخدمين وتحويلهم إلى عملاء باستخدام محتوى مفيد.
- البريد الإلكتروني ، بمعنى أنه يسعى إلى إقامة اتصال مع هؤلاء المستخدمين. يجب أن تكون حذرًا ، لأنك إذا بدأت فجأة في استخدام البيانات دون أن يمنح الشخص الآخر الإذن ، فيمكن اعتبار ذلك تدخلاً ، بالإضافة إلى استخدام البيانات لشيء لم يتم منحه الإذن.
- وسائل التواصل الاجتماعي. بشكل متزايد وشكل آخر من أشكال الاتصال مع المستخدمين.
- محركات البحث ، وتحديدًا تحديد المواقع على الويب ، بحيث تكون الصفحة أو التجارة الإلكترونية في المواضع العليا وتكون أكثر وضوحًا.
استراتيجية تسويق المحتوى
كان يُنظر إلى استراتيجية تسويق المحتوى من قبل على أنها شيء ضمن ما كان يُعرف بالتسويق الرقمي. لكنها اكتسبت الكثير من الأهمية والشهرة بحيث أصبح يُنظر إليها الآن على أنها شيء منفصل.
لأنه يقوم على استخدام الموارد ل تمكن من تحسين وضع وسمعة العلامة التجارية من خلال النصوص. لهذا ، تعد المدونة والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية ... مهمة جدًا وقد تمكنوا من التواصل مع الناس.
الآن ، على الرغم من أنك قد تعتقد أن أي شخص يمكنه الكتابة ، فإن الحقيقة هي أن أولئك الذين يعرفون كيفية "إتقان" الكلمات هم فقط الذين سيكونون قادرين على كتابة نصوص تتعاطف مع المستخدمين.
استراتيجية الولاء ، أحد أقل أنواع استراتيجيات التسويق استخدامًا
منذ بعض الوقت ، لوحظ كيف أنه من المهم بنفس القدر أو أكثر الاهتمام بالزبائن ، وليس فقط الانفصال عنهم بمجرد تسليم الطلب. إنه يسمى الولاء ، وهو يتضمن كن منتبهاً لتعليقاتك ، ولكن أيضًا لتقديم عروض ترويجية وخصومات وبطاقات ولاء لك ، إلخ.
بمعنى آخر ، إنها خدمة عملاء أكثر تخصيصًا استنادًا إلى العلاقات التي تحدث في الأعمال التجارية التقليدية (المادية).
استراتيجيات سفير العلامة التجارية ، من أحدث أنواع استراتيجيات التسويق
هذا هو واحد من آخر ما ظهر والذي يسبب ضجة كبيرة لأنه ، بطريقة ما ، تقوم بتحويل العميل أو المستخدم إلى سفير للعلامة التجارية بطريقة تروج لمنتجاتك و / أو خدماتك في مقابل الحصول على خدمة أو سعر أو هدايا أو حتى مكافآت مالية أفضل.
يتيح لك ذلك الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، نظرًا لأنك تشرك متابعين لهذا الشخص.
كما ترى ، هناك الكثير للاختيار من بينها ، وهي الأكثر شيوعًا والمستخدمة من قبل الشركات. ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك أن التسويق هو علم يتطور ويتغير كثيرًا على مر السنين ، لذلك تظهر دائمًا استراتيجيات جديدة ويتم نسيان البعض الآخر. هل تعرف المزيد من أنواع استراتيجيات التسويق المهمة؟ دعنا نعرف.