قررت شركة أنثروبيك اتخاذ خطوة أخرى في استراتيجيتها التجارية من خلال إطلاق منتج جديد سوق لتطبيقات الذكاء الاصطناعي الموجهة للشركاتهذه منصة مصممة للسماح للمؤسسات التي تعمل بالفعل مع نماذجها بالعثور على برامج خارجية واختبارها وشرائها والتي تتكامل مباشرة مع Claude، نظام الذكاء الاصطناعي التوليدي الخاص بهم.
تأتي هذه الخطوة في وقت حساس للغاية بالنسبة للشركة، والتي وهي لا تزال في حالة جمود تنظيمي مع وزارة الدفاع الأمريكية بعد أن تم تحديدها كمخاطر محتملة على سلسلة التوريد، ترغب شركة أنثروبيك في إيصال رسالة مفادها أن أعمالها التجارية تسير وفقًا للخطة الموضوعة وأنها تواصل توسيع خدماتها للعملاء الرئيسيين في أمريكا الشمالية وغيرها من أسواق تبني الذكاء الاصطناعي الأكثر نضجًا، مثل تلك الموجودة في الاتحاد الأوروبي.
ما هو سوق أنثروبيك وكيف يعمل للشركات؟
الجديد تم تصميم سوق أنثروبيك كمتجر برامج B2B حيث يمكن لعملاء الشركات الحصول على حلول متكاملة مسبقًا مع نماذج الشركة. عمليًا، يهدف هذا إلى أن يصبح نقطة وصول موحدة إلى الأدوات المتخصصة التي يستخدمها كلود لأتمتة المهام، وتحسين الإنتاجية، وتسريع مشاريع التحول الرقمي.
من بين عمليات التكامل الأولى المتاحة خدمات من سنوفليك، هارفي، وريبلتتنضم إلى هذه التطبيقات تطبيقات أخرى مثل GitLab وLovable وRogo ضمن بيئة سوق Claude. يقدم كل شريك حلاً متخصصاً مصمماً لسياقات محددة: من تحليلات البيانات المتقدمة إلى تطوير البرمجيات، بما في ذلك سير العمل القانوني المعقد والعمليات المالية.
أحد أبرز الجوانب هو النموذج الاقتصادي: لن تحصل شركة أنثروبيك على عمولة مباشرة على المشتريات يتم تصنيعها داخل السوق. بدلاً من ذلك، سيسمح ذلك للشركات باستخدام جزء من ميزانيتها السنوية الحالية المخصصة بالفعل لخدمات أنثروبيك لدفع تكاليف استخدام أدوات الطرف الثالث هذه.
تقارن الشركة هذا النهج بأسواق البرمجيات. أمازون ومايكروسوفتحيث يمكن للحسابات الكبيرة تجميع التراخيص وخدمات الحوسبة السحابية وحلول الشركاء تحت مظلة تعاقدية واحدة. في هذه الحالة، يُطبَّق هذا المنطق على مجال الذكاء الاصطناعي التوليدي، حيث يُمثِّل كلود المكوّن المركزي الذي تدور حوله التطبيقات المختلفة.
بالنسبة للعديد من الشركات الأوروبية، وخاصة تلك التي لها حضور دولي أو تعرض قوي للحوسبة السحابية، مركزية شراء الحلول المتكاملة التي تستخدم نفس نموذج الذكاء الاصطناعي يمكن أن يقلل ذلك من الاحتكاك الداخلي: فهو يبسط مفاوضات الترخيص، ويسهل الامتثال التنظيمي، ويوحد إدارة البيانات والوصول إليها.
سوق كلود: المرحلة الأولى من الاختبار والوصول المحدود
وكجزء من هذه الاستراتيجية، أعلنت شركة أنثروبيك أيضاً سوق كلود، وهو متجر مخصص مرتبط بنظام كلود البيئي تبدأ العملية بمرحلة اختبار أولية. وهي موجهة للشركات التي لديها بالفعل خطة استثمار في كلود وترغب في تخصيص جزء من تلك الميزانية لعمليات تكامل جديدة وجاهزة للاستخدام.
على عكس المتجر المفتوح للجمهور، فإن الوصول إلى سوق كلود إنها ليست فورية ولا ضخمةينبغي على الشركات المهتمة التواصل مع فريق أنثروبيك، وتوضيح احتياجاتها، والحصول على عرض سعر مُصمم خصيصًا لحجم استخدامها والتطبيقات التي ترغب في دمجها. هذا النهج مُوجه بشكل أكبر للشركات المتوسطة والكبيرة مقارنةً بالشركات الصغيرة والمتوسطة أو المستخدمين الأفراد.
أحد أسباب اتباع هذا النهج التدريجي هو أن العديد من المنظمات واجهت عقبة متكررة: تكلفة وتعقيد دمج الذكاء الاصطناعي في أدواتهم اليومية بمفردهميتضمن كل مشروع تكامل داخلي موارد تقنية، ووقتًا، وأحيانًا تغييرات جذرية في العمليات والأنظمة القديمة.
من خلال سوق كلود، تحاول شركة أنثروبيك تسهيل هذا المسار من خلال تقديم التطبيقات التي تأتي بالفعل مع التكامل الذي تم التحقق منهوفقًا للمعلومات المنشورة، فإن هذه الحلول تحمل ختم اعتماد من مزودين خارجيين، مما يوفر بعض الضمانات للتوافق والأداء في بيئات الشركات المتطلبة.
العرض لا يزال محدوداً في الوقت الحالي، لكن الشركة لمحت إلى ذلك. تخطط لتوسيع الكتالوج في الأشهر المقبلةمن خلال دمج المزيد من الشركاء وحالات الاستخدام. يفتح هذا الباب أمام الشركات الأوروبية المتخصصة في البرمجيات، من التكنولوجيا القانونية إلى التكنولوجيا المالية أو أدوات الموارد البشرية، لتصبح في نهاية المطاف جزءًا من النظام البيئي إذا ما توافقت مع المتطلبات التقنية ومتطلبات الامتثال لشركة أنثروبيك.
تطبيقات مدمجة بالفعل مع كلود لقطاعات مختلفة
في هذه المرحلة الأولية، يجمع سوق أنثروبيك عدداً قليلاً من الشركاء الذين يستهدفون مجالات رئيسية في العمل التجاري. GitLab يسمح ذلك بدمج كلود مباشرة في دورة تطوير البرمجيات، بهدف تحسين الأمن وجودة الكود والتحكم في عملية التسليم.
هارفي وهو موجه نحو المجال القانوني، حيث يسهل إدارة المستندات وتحليل العقود وغيرها من المهام القانونية المعقدة التي يمكن أن يعمل فيها الذكاء الاصطناعي التوليدي كدعم لشركات المحاماة والإدارات القانونية الداخلية، بما في ذلك تلك التي تعمل في الولايات القضائية الأوروبية ذات اللوائح الصارمة.
الأداة محبوب يركز هذا النظام على إنشاء تطبيقات أكثر كفاءة، وهو مصمم خصيصًا لفرق تطوير المنتجات التي تحتاج إلى إنشاء نماذج أولية وإطلاق حلول دون الحاجة إلى البدء من الصفر في كل مرة. أما بالنسبة لبيئات المؤسسات، فيمكنه تعزيز الابتكار الداخلي دون الحاجة إلى زيادة كبيرة في الموارد الهندسية.
من جانبها، إعادة يهدف إلى تمكين أي موظف لديه مهارات تقنية معينة من إنتاج برامج عالية الجودة بالاعتماد على كلود، وهو أمر مثير للاهتمام بشكل خاص للمؤسسات التي تجرّب نماذج المطورين المواطنين أو ترغب في تسريع أتمتة المهام الداخلية.
في المجال المالي، روغو يركز هذا على دمج كلود في سير العمل المتعلق بتحليل البيانات الاقتصادية أو إعداد التقارير أو إدارة المحافظ، وهو مجال تتسم فيه اللوائح الأوروبية بحساسية خاصة وتُعد الدقة فيه أمرًا أساسيًا.
وأخيرا، ندفة الثلج يُمكّنك Claude من تحليل كميات هائلة من بيانات الشركات، موفراً إمكانيات استعلام متقدمة ورؤى معمقة حول المعلومات المخزنة على منصاتك. بالنسبة لشركات الاتحاد الأوروبي التي اعتادت العمل مع بحيرات البيانات السحابية، يُمكن دمج هذا النظام ضمن استراتيجيات التحليلات المتقدمة، شريطة الالتزام بلوائح حماية البيانات.
انتعاش أعمال الشركات وسط الخلاف مع البنتاغون
لا يمكن فهم إطلاق سوق أنثروبيك بشكل كامل دون السياق السياسي والتنظيمي المحيط بالشركة. صنّفت وزارة الدفاع الأمريكية شركة أنثروبيك كشركة تشكل خطراً على سلسلة التوريد.، وهو تصنيف يرتبط عادةً بالجهات الفاعلة التي تعتبر خصوماً أجانب.
يثير هذا القرار شكوكاً حول العقود الحالية والمستقبلية مع البنتاغون نفسهوكذلك في المشاريع المشتركة مع شركات التكنولوجيا الأخرى المرتبطة بقطاع الدفاع. في مثل هذه الحالات، قد يكون لتصنيف المخاطر آثار سلبية على السمعة والعمليات، بل وقد يشترط المشاركة في بعض المناقصات أو التعاونات الحساسة.
لقد أوضحت أنثروبيك أن وهو يعتزم الطعن في القرار أمام المحكمة.يُفضي هذا إلى معركة قانونية قد تطول. في غضون ذلك، تُصرّ الشركة على أن هذا الإجراء لن يؤثر على غالبية عملائها التجاريين، بمن فيهم أولئك الذين يعملون في قطاعات غير عسكرية.
أقرت كيت جنسن، رئيسة قسم الأمن في شركة أنثروبيك لمنطقة الأمريكتين، بأن تصنيف البنتاغون يُعد موضوعًا متكررًا في المحادثات مع العملاء. ووفقًا لها، تحافظ الشركة على حوار مستمر مع المنظمات التي تستخدم خدماتها لشرح النطاق الحقيقي لهذا الإجراء ومحاولة تبديد أي مشاعر انعدام أمان.
وفي الوقت نفسه، الرئيس التنفيذي، داريو أموديأكد أن القيود التي فرضتها الحكومة الأمريكية محددة بما يكفي لعدم التأثير على خطوط الأعمال الأخرى غير المرتبطة بعقود وزارة الدفاع المحددة. والهدف هو الفصل التام بين المسألة التنظيمية وعمليات الشركة الأساسية.
ردود فعل السوق والشركاء التقنيين الرئيسيين
حظي موقف شركة أنثروبيك ببعض الدعم من الشركاء الاستراتيجيين. وصرح متحدث باسم Microsoft أشارت مايكروسوفت، بعد تحليل الوضع، إلى أنها تعتقد بإمكانية مواصلة التعاون مع أنثروبيك في مشاريع لا علاقة لها بالدفاع. ونظرًا لحضور مايكروسوفت القوي في مجال البنية التحتية السحابية وبرمجيات المؤسسات، يُفسَّر هذا البيان على أنه مؤشر على أن منظومة الشركاء لم تُغلَق تمامًا.
ومع ذلك، لا تزال هناك منطقة رمادية بالنسبة للمنظمات التي تعمل مع كل من البنتاغون وشركة أنثروبيك، بما في ذلك الشركات الأوروبية التي لديها عقود دولية في قطاع الدفاع. أقرّ جنسن بأن العديد من الممثلين ما زالوا يحاولون معرفة النتيجة. وكيف سيتم تطبيق هذه القيود عملياً، الأمر الذي يترك قدراً كبيراً من عدم اليقين.
وفي هذا السياق، يتضمن إطلاق السوق أيضاً رسالة موجهة إلى السوق: وهذا يعزز فكرة أن الشركة تواصل توسيع منتجاتها وخدماتها. بالنسبة لبيئة الشركات، على الرغم من الضغوط التنظيمية. أما بالنسبة للعملاء العاملين في قطاعات خارج مجال الدفاع، فيظل التركيز منصباً على تبني أدوات جديدة وترسيخ مكانة كلود كبنية تحتية للذكاء الاصطناعي.
في أوروبا، حيث تُعدّ اللوائح المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وحماية البيانات صارمة للغاية، تُولي العديد من الشركات أولوية قصوى لضمان توافق أي عملية دمج مع متطلبات الإطار التنظيمي المستقبلي للاتحاد الأوروبي. ويمكن لنموذج السوق، بما يتضمنه من تطبيقات مُوثّقة وعلاقات تعاقدية أكثر وضوحًا، أن يُسهّل عملية رصد المخاطر الداخلية ومواءمتها مع سياسات الامتثال.
باختصار، تستخدم شركة أنثروبيك هذا الإطلاق ليس فقط كوسيلة للنمو التجاري، ولكن أيضًا كوسيلة لـ الحفاظ على ثقة العملاء والشركاء في ظل بيئة تنظيمية معقدة، في محاولة لإعادة تركيز الانتباه على القيمة العملية لحلولهم في العمل اليومي للشركات.
إن دمج Anthropic Marketplace و Claude Marketplace يرسم صورة تطمح فيها الشركة إلى أن تصبح مزودًا رائدًا لبرامج المؤسسات القائمة على الذكاء الاصطناعي، حيث تقدم عمليات تكامل جاهزة مع شركاء مثل Snowflake و GitLab و Harvey و Replit، ونموذج تعاقد مصمم للحسابات الكبيرة؛ كل ذلك مع إدارة تأثير صراعها مع البنتاغون، والذي سيظل محل مراقبة دقيقة من قبل العملاء المؤسسيين والشركات في كل من الولايات المتحدة وأوروبا.
